面对内部市场严重萎缩、总包项目大幅减少、外部设计市场竞争持续加剧等不利因素的影响，攀钢设计院坚持“以设计为龙头，以技术为核心，做强做优设计，做大做好总包”的发展主线，动员全体职工迎难而上、背水一战，从市场开拓、精细管理、成本控制等方面全面发力，坚决打赢全年利润保卫战。          

一、加快“走出去”步伐，拓展新的市场空间

进入8月份，该院以市场开发为第一要务，从科研、咨询、设计及测量等项目入手，全力抓好市场开发。

首先，倡导“人人都是经营人员”的理念，树立专家营销、品牌营销的营销路线，实现“三个转变”。即从内向型向外向型转变、从计划型向市场型转变、从技术服务型向技术创新型转变，树立“一切围绕市场转、一切为了效益干”的观念。其次，发挥钒钛、节能、矿山等设计方面的优势，努力为业主当好技术参谋，捕捉新的市场信息。推动设计人员直接面对业主和市场的，全力参与市场竞争和项目投标。第三，加强与攀钢集团公司内部单位的沟通与交流，在工艺方案、造价、技术附件和高阶段设计等方面做好前期工作，尤其是抓好短平快、有边际效益的小项目，做到“寸土必争”。近期要密切关注、跟踪攀钢矿业公司密地选矿厂铁精矿管道输送系统工程、钒业公司钒氮合金扩能改造工程、达海工业科技综合产业钢材加工配送中心（二期）等内部项目。第四，抓住攀钢鼓励非钢企业多创效益的政策机遇，积极探索走向外部市场参与竞争的方式方法。充分利用设计及总承包的优势，发挥成都基地市场前沿和窗口的作用，不断巩固成渝地区市场，并向新疆、宁夏、河南等地延伸。改进项目管理模式，发挥该院多年项目管理经验和人力资源优势，争取以工程PM（项目管理）承接项目，规避风险。近期，重点跟踪伊朗项目、西南铁路公司道渣分公司贵州渣场项目、攀枝花钢城集团汉风物流南山园区边坡治理项目、云南雁山县年产20万吨/年流态化低温还原锰三电施工等外部项目。同时，发挥设计与施工一体化的优势，加强与工程公司兄弟单位的信息沟通与共享，力争6至12月新签合同额6亿元以上。第五，坚持以事业部为核心，强化技术营销，发挥装备研发中心、矿山事业部、钒钛事业部、环保事业部的专业作用，使其成为该院的新的利润中心。

二、全力抓好在手项目，为完成全年利润提供项目支撑

继续抓好攀钢关注的重大紧急项目、资源综合利用和环保节能工程设计。按照“抓提前、争主动、勤协调、多沟通、重过程、严考核、讲诚信、保进度”的总体思路进行设计和项目组织，充分调动广大设计人员的积极性和主动性，确保合同兑现率100%。创新项目组织模式，推行项目管理“总监制”，由具有较高专业水平和丰富实践经验的总监，对项目设计进行全方位把握，提升设计水平。创新产值分配办法，按照市场规则进行产值分配。重点抓好攀钢白马三期项目和攀钢矿业公司精矿输送管线等重大项目设计，白马铁矿选钛工程、攀钢钒950生产线技术改造、鞍钢大型厂100m钢轨在线热处理、攀长特公司101车间改造一期连铸等总承包工程建设。做好各项现场签证管理及工程报量确认，尽快办理已完工程竣工手续和结算审批手续，未完施工占用额，不允许超过一个月的未完施工挂账，力争9月末未完工挂帐减少2亿元。对于新承接的项目，实施前争取先确定工程费用、技术附件，签订工程合同，手续完善后再进场施工，降低项目风险。在工程实施过程中，严格按合同执行，对工程款拖欠等行为，及时制定制约措施。严格实行“项目法”总包项目管理，推行项目团队风险保证抵押制度，严格执行单项成本核算，实行限额设计、限额采购、限额分包，鼓励项目超利分成。积极开展“三控三优化工作”，通过设计优化实现工程费用降低8%，通过采购优化在市场价基础上下降3%，通过施工组织优化力争下半年总包工程增利609万元。

三、精细管理控成本，千方百计增效益

为实现降本目标，该院以“任务刚性、责任到人、流程控制、绩效兑现”为工作思路，按项目、责任人分解降本指标；将结算和清欠提升到关系年度目标实现的高度，制定并严格执行结算和清欠计划，逐一落实责任部门、责任人和办结算期限，清收老欠采取上门坐催、法律介入等方式，按合同及攀钢文件规定达到应收账款90%，力争在降低财务费用、降低未完施工挂账、降低库存、加强设计收费、清欠等方面取得新突破。在此基础上，把大幅降低机关变动费用作为应对当前严峻形势、强化费控管理、实现降本增效的超常规举措来实施，在年初已压缩费用基础上，再次压缩机关变动费31%。在满足日常工作的前提下，严格控制差旅费、办公费用等各类非生产性支出，做到不该花的钱坚决不花，能少花的钱一定控制住，从节约一张纸、一滴水、一度电做起，深挖降本潜力，杜绝一切不必要的开支。

四、加大科技创效力度，提升竞争力

科技是第一生产力，科技创新是攀钢设计院持续发展的源泉和动力。下半年，该院在科技创新方面力争实现新的突破：一是发挥技术集成、人才集聚的优势，加大科技创效力度，拓宽专业设计领域，向“技术装备集成”方向发展。应用转化现有成熟的新工艺和新技术，把设计成果和科研成果转化为经济效益，并为该院矿山、钢铁钒钛、信息化等专业的发展提供新思路。目前，已将“鞍钢大型厂100m钢轨在线热处理工程”、“攀钢钒950生产线改造工程”及钒钛开发利用和环保工程建设等项目为列为重点，进行工业装备的研发与集成，提高自主创新能力，扩大科技创新创效空间。二是做好设计优化，力争下半年科研成果率及当期转化率达1.8%。在满足功能、质量的前提下，做好总包工程施工图设计优化工作，尤其是对桩基、高边坡及深基坑支护、地下室及地下管廊、大型设备基础、重要单体结构布置方案、主要管线走向等影响投资较大的子项应进行多方案比较。下半年，该院将对攀钢钒950生产线技术改造、白马铁矿1号排土场供电系统、尖山采场露天转地下开采工程安全避险“六大系统”等攀钢重点工程进行事前科技创效策划，预计创效560万元。　（攀钢设计院　吴文芳）　②