□二十冶印尼项目部　娄建军

 

2014年中国企业500强，中国青山（控股）集团位列第233位；浙江企业100强，青山集团位列温州企业第一位。这就是中国青山（控股）集团，一家从浙江青田走出来的民营企业，短短数年间，从无到有，从小到大，发展成今天一家颇具规模的跨国不锈钢龙头企业。

从二十冶和青山最近几年的合作，在福建和印尼分别为其承建不锈钢轧钢和冶炼工厂的过程中，零距离接触青山企业，体会其管理做事的风格特点：做事专注，务实灵活，咬定青山不放松。与我们自身企业对比，虽然国企有其固有的优势，但感受更多的是差距和不足。“他山之石，可以攻玉”，“知己知彼，百战不殆”，在此尝试对其风格做一粗浅的揣测，以期对我们国企有所借鉴和学习。

青山风格之一，资本借力。

青山能够在数年间从零起步，迅速发展成为国内不锈钢行业排名第二（仅次于太钢）的龙头企业，其最大的秘诀是资本借力。以温商的灵敏发现好的项目和机会，立即启动实施，采取民间融资、银行贷款、参股合资等形式，迅速筹集所需的资金，将项目做起来，快速形成产出和利润，然后进一步滚动发展。不论借款人、银行或参股股东，看中的都是项目的前景和回报。投入的项目必须能够快速形成产出和回报，给投资人以信心，然后可以用这个项目进行评估，进一步抵押贷款，滚动做大或投资下一个项目。青山旗下有专门的子公司鼎信（投资）集团进行投融资的策划和运作。广青镍业和国企广新集团的合作，印尼项目一期和印尼八星集团的合作并吸引东盟基金投资和国开行的贷款，以及福建鼎信镍业等，都是青山集团成功资本运作的典范。印尼项目二期仍然是广新集团参股，通过广新集团出面融资获得了项目所需的资金，通过一、二期甚至下一步三期工程的快速连续建设，青山印尼镍铁项目有望成为印尼乃至世界上最大的不锈钢原料镍铁冶炼企业。届时青山将成为世界上垄断级的镍原料供应及不锈钢生产企业，对不锈钢业界而言难道不是一件极为恐惧的事情？

青山风格之二，战略决策快速灵活。

投资印尼的中国企业上千家，仅镍矿投资就在百家以上，而且其中不乏宝钢、中钢、酒钢、吉恩镍业等大型国企和上市公司。但真正开始建厂并即将投产的只有青山一家。当年和印尼八星集团谈合作的并非青山一家，但唯有青山敢于决策，什么都没有的时候就敢于将数百万美元现金打给对方以示诚意。到目前为止，当同期或更早进入印尼的中资企业仍在考察、观望、犹豫的时候，青山的工厂即将建成投产。这种快速决策领先一步的魄力，唯有青山能够做到。也许这就是青山集团董事局主席项光达的过人之处。此外青山决策之后的调整也是极为迅速，一旦发现决策偏差能够及时调整做出改变。印尼项目生产线在建设过程中就出现了数次大的调整变化，具体工艺的改进优化更是随时随地的家常便饭。紧跟市场掉头快也是青山最大的特点。这种战略决策上的快速灵活构成了青山最大的优势，保证了青山在行业内能够始终领先一步甚至数步，保证了青山在技术上的领先和成本上的最低。

青山风格之三，管理扁平化，集权与授权的机动掌握。

青山的企业，层级较少，各子企业负责人直接对董事局主席负责，然后子企业内部各级主管直接对该负责人报告工作，中间没有任何过多的层级。因此青山各子公司的总裁，精力必须旺盛，能力必须全面，事无巨细都要亲自决策，并直接对集团董事局负责，同时大的事情均及时向董事局主席报告。比如印尼项目一期，业主方的组织就是四位一体，既代表投资人，又代表业主方指挥部，同时还是项目管理的执行机构和后期生产的组织机构。伍华弟总裁身兼数职全权负责项目的具体操作，直接对董事局项光达主席报告工作。项目执行的所有事情，无论大小必须伍总裁亲自决策，底下各级主管凡未经授权的事情都要直接向他汇报请示。包括施工单位需要协调的问题都鼓励采取直接通天的形式，一切目的围绕问题快速解决。二期工程同样是一期现有班子人员，包括一期的生产准备，就是一套班子全部归伍总裁全权负责和组织。这样的组织模式从严格意义上也许不太规范，但保证了极高的执行力和效率。

青山风格之四，机制先进。

青山力求把人的潜能调动到极致。责权利完全到位。赋予高级管理者以完全的责任，同时根据贡献度给予对应的高薪和一定的股权激励。一般管理者以下的薪酬则授权给子公司总裁自行决定。子公司的人事权也完全掌握在该公司总裁手上。另外，所有子公司均是独立核算的法人企业，互相之间的业务在服从集团总体利益的前提下全部以市场化方式结算操作。

青山风格之五，贫民贵族，朴实无华。

青山的项目，董事局成员按照分工亲力亲为。在董事局作出战略决策之后，其执行董事（大项总）立即亲临现场指挥，带领人员冲锋陷阵，亲自作出相关规划和布局。即使是印尼项目的不毛之地，作为亿万身家的老板也能够亲自过来调研和开拓，东奔西颠不畏艰难。包括负责投融资的黄董事长，60多岁的老头子，几乎每个月还要不辞辛苦地固定来现场一趟，为的就是对项目情况的第一手掌握。其次，不论在鼎信镍业还是印尼项目，公司的董事长和总裁只要来现场就天天在工地，对现场的了解程度堪比一名普通的工程师，很多决策都能够在现场当场拍定。伍总裁在国内和印尼现场的办公室都和普通管理人员毫无两样。老板和高层的这种作风带动了整个青山管理层的朴实无华。

青山风格之六，选拔人才不拘一格，敢作敢为。

青山用人，不重文凭，讲求实用。首选忠诚，青田出来的嫡系旧部仍是老板最为信赖的骨干。其次，从基层岗位择优提拔，比如伍总裁，在青山起步的时候仅仅就是一名电焊工。但青山人在实践中的学习成长能力令人佩服。鼎信镍业（青拓集团）的姜总裁和印尼项目的伍总裁都没有多高的文凭，甚至按伍总的说法，自己就是农民出身，但两个项目的规划设计居然就出自他俩之手。印尼项目的土建工程，全部在伍总的亲自主持下，参照国内相关的图纸，由其下属基建部的2名土建工程师现场画图优化完成。大部分设计的超常优化令人叹服，这就是青山人深入骨髓的成本意识和务实理念。青山人这种敢作敢为、敢于担当的作风在一般国企是无法想象的。

青山风格之七，产业链延伸发展，不放过每一分利润。

青山集团专注于不锈钢冶炼和深加工。但在其产业链上，还投资建设了鼎信设备厂，专门从事冶炼设备的制造和各种非标钢构及厂房钢结构的制作，印尼项目的全部钢结构和部分设备就是鼎信设备厂自行生产的；在非洲、印尼、菲律宾等地投资购买了大量原料矿山，掌握了上游相关的原料资源；投资购买了2艘5万吨级矿运货轮，自建了货运码头，既保证了国内工厂所需矿石原料的及时运输，又满足了印尼项目工程建设设备材料的及时进场。另外，从原矿开采到镍铁冶炼，再到炼钢连铸和各种不锈钢型材成品的深度加工，建立了完整的不锈钢延伸产业链，使得青山一步步成为不锈钢行业的龙头老大。

青山风格之八，要做就做龙头，逆势而上，敢争天下先。

青山跨越式发展的关键期在08年金融危机之后，当别的企业在危机中退缩的时候，青山看准了苗头逆势而上。去年以来钢铁行业普遍陷入困境，青山由于掌握了低成本的镍铁冶炼原料，别的企业因原料短缺或价格低迷而停产的时候，青山能够以成本优势坚持下来并继续做大。大浪淘沙，优胜劣汰，逆势而上，敢争天下先，“咬定青山不放松，无限风光在险峰”，成就了青山在不锈钢行业的龙头地位。　②