中冶天工城市建设分公司是中冶天工集团有限公司原有的4个直属项目部之一，现为中冶天工9个专业分公司之一，拥有天津滨海世贸财富中心工程、新北家园三期总承包工程等10个在建工程。

根据公司提出的企业发展战略--立足总部，做强津京，辐射全国，走向世界，2006年总部中冶天工正式入驻天津。为了迎合市场、拓宽业务领域，中冶天工看准天津城市建设发展的浪潮，决定成立一支专业的民建队伍挺进天津市场。这支专业的民建队伍就是现在城市建设分公司的前身-城建项目部。2005新年成立的城建项目部，定位于民建发展领域，相比于天工传统的工业建筑，人少竞争力不强。但是城建人通过敢闯敢拼的精神，把握住滨海新区良好的发展机遇，顽强的在天津民建市场站稳了脚跟，在成功营销并取得市场认可后，城市建设分公司的发展可谓势如破竹，2005年城建分公司营业收入完成仅0.63亿元；2008年，营业收入完成2.6亿元，同比增加33.78%；2009年，营业收入完成3.1亿元，较上年增长了12.38%；今年以来，城市建设分公司先后中标空港健身中心项目、新北家园三期总承包工程等项目，进一步增强了在民建施工领域的业务能力，锻炼了队伍。同时，城市建设分公司积极主动抓紧向房地产市场转型，年初曾尝试购买汉沽地块，虽未成功但却积累了经验。城市建设分公司努力使自身的营业范围不断扩展，2010年上半年，营业收入已完成1.99亿元，同比增长64.35%；实现利润749万元，同比增长116.47%，并确定力争年内完成营业收入8个亿的奋斗目标。由于优异的经营业绩和经营规模的不断扩大，城建项目部被中冶天工晋升为城市建设分公司。城市建设分公司将继续完善分公司建设，以实力升级分公司形象，满足市场发展的更高要求，配合不断增长的精细化管理要求，进一步加强营销管理，加强人员培训，使营销手段、员工综合素质，都迈上一个新的台阶，为城市建设分公司进一步发展奠定基础。城市建设分公司以强劲的发展态势，展现了城建人奋发向上、永不服输的进取精神。

城市建设分公司发展至今大体上经历了四个阶段：

一、把握集团公司入驻天津的有利时机，挺进天津市场

建设中冶天工新办公基地，是城市建设分公司的起点。在集团公司确定了入驻天津的企业发展战略后，城建分公司抓住了入驻天津的机会，作为先锋队率先进入天津，以完成总部大楼的建设。在总部大楼的建设期间城建分公司在集团公司的大力支持下，成功的锻炼了队伍，凝聚并打造出一支顽强拼搏、富有活力、善于管理、勇于进取的队伍。

二、承揽融资、垫资项目

在总部大楼建设期间，城建项目部紧紧把握空港地区的发展机遇，积极进行营销管理，扩大天津地区的业务范围。但在城建人初步尝试开展天津地区的营销活动之初，由于相比于天工传统的土建项目粗放式管理，民建领域的精细化管理是当时公司的弱项，可以说，城建分公司和兄弟单位从起步上就有差距，没有成型的模式可以借鉴，只能摸索着过河。在当时，城市建设分公司无论是在适应市场上还是在项目运营过程中都是困难重重。但是，在集团公司资金和管理两方面的大力支持下，城建分公司放开手脚尝试承揽多个融资、垫资项目，以空港地区和塘沽地区为两个点，逐步打开市场，拓展业务范围。

三、承揽政府投资项目

在承揽多个融资、垫资项目以后，城建分公司可以说正式在天津地区落下了脚。但是城市建设分公司清醒的认识到融资、垫资项目带来的经营风险、资金周转、管理成本增加等问题，城市建设分公司开始有目标的选择项目，挑选政府投资、有先期预付款的项目。但是这样将面对更大的困难,这种优势项目竞争的对手更多。刚开始，因为对天津市场信息掌握的不充分，价格偏高，投标屡屡不中，但城建分公司毫不气馁，而是继续加大管理力度，积极联合市场部、物资部，抽调基层项目的管理人员，共同建立了适应天津地区的价格控制体系，涵盖了人工费、材料费等多方面的实时市场价格，价格控制体系贴合市场规律既能控制投标价格提高中标率，又给项目管理提供了依据，有效的提高了城市建设分公司的经营管理能力。

1、为了实现项目利润最大化，城建分公司积极实行低成本战略。实行低成本战略不仅可使城建分公司节约资金,更好地实施资源保障战略和加快项目建设,而且可以加强成本控制、提升管理水平、促进标准化工地建设,从而极大增强公司的发展实力,拓展公司的发展空间,确保城市建设分公司跨越式提升目标的实现。同时,也可使城市建设分公司实现对生产要素进行有效配置,扩大企业市场份额,产生规模效益,拓宽经营领域,降低经营风险。城建分公司实施低成本战略，转变发展方式,在提升竞争能力、改善经营管理、鼓舞干部职工、培养职工队伍的良好势头正逐步显现,主要技术经济指标在稳步提升。低成本战略的效果正在逐步转化为成本优势,后发优势在逐步积累。

2、为了适应这个市场，不断的在进行改变和提升管理；为了降低价格水平，改变了项目管理和劳务用工模式，提高了项目更加精细化的管理水平；为了增强市场竞争能力，加大了安全文明施工的投入，文明施工水平不断提高，企业形象得到了提升；为了适应激烈的价格竞争，组织并完成了城建价格控制体系的编制。可以说这些方面的改变都收到了很好的效果，使市场竞争能力处于领先水平，市场营销的区域也逐渐扩展到空港加工区以外的中新生态城、北塘开发区等滨海新区政府重点投资和开发区域。中标方式也突破单一的最低价中标等方式，开始利用各种社会资源与业主、兄弟施工单位等多种合作的方式，并且已经在部分中标项目上得到了实现，提高了中标价格和中标几率。

3、随着城建分公司房屋建筑总承包业务的不断增加，尤其像汉沽高新区招商服务中心、军事交通学院研究生公寓楼和空港加工区西湖景观建筑等一批综合性工程的施工，明显意识到作为专业性比较强的装饰装修工程部分必须要得到加强。为适应目前细分市场的要求，培养新的利润增长点，城市建设分公司成立了装饰装修项目部。装饰装修项目部一方面将继续作为房屋建筑总承包的专业支撑，另一方面也积极开拓装修市场，拓展业务空间。

4、2009年以来，城市建设分公司按照精细化管理的需求, 抓基础,再造管理流程,推进管理创新, 加强各种制度文化建设，促进各项工作规范管理,重点加强制度建设，促进各项工作规范管理，实行用制度管人，大幅度提高了执行能力。通过管理，规范了分公司各部门工作职责、岗位工作职责、财务管理制度和工程项目管理制度、工程招投标管理制度、工程合同管理制度、工程资金管理制度等工程管理制度以及考勤制度、会议制度、民主集中制制度、廉政建设制度、保密制度、车辆管理制度等一系列分公司管理制度，规范了内部管理和工作标准，促进了工程项目建设管理和内务管理的规范化、标准化。以提高整体绩效和管理水平为重点,按照缩短管理链条、有效提升管理幅度的要求,进行了业务流程再造,提高了企业的整体运作水平,做到了组织机构的运作专业化,保证了指令的畅通。

5、城建分公司从去年全年完成营业收入2.7亿到今年上半年完成近2亿元，明显感到人力资源对企业持续发展的重要性。城建分公司在现有管理和技术人员中75%为35岁以下的青年人，在企业创新发展的进程中,城市建设分公司把提升企业竞争能力、创造经济效益与提升员工素质、体现自身价值有机结合起来，通过职业技能培训、绩效考核等方式方法，提升员工素质和管理水平；提供实践平台，让年轻的管理人员、工程技术人员尽情施展，全力带出一支“积极进取，奋发向上，团结协作，敢于争先”的管理团队。近两年来，城建分公司整体的管理素质和业务技术水平不断提高，项目管理能力不断增强，始终坚持把分公司与员工的共同发展作为追求的目标,先后制定出台了一系列提升员工素质的措施和办法，实现了企业与员工的共同进步和共同发展。城建分公司下半年将重点培养近3年毕业的学生、外聘专业技术人员，继续坚持做好师带徒模式，为城建分公司的后续发展培养和储备优秀的人才资源，提升公司市场竞争力。

四、由开发商向承包商转型。

今年初，集团公司提出，要求城建分公司率先向房地产市场转型，给了分公司实施这一战略的机会和条件。通过这么多年来给开发商打工，在集团公司的支持下城市建设分公司已经具备了从承包商向开发商转变的能力和条件，迫切希望抓住一切从承包商向开发商转变的机会。房建施工行业门槛低，同质化竞争激烈，使大多数施工企业深陷利润底层，难以自拔，企业处于低水平、低附加值、低利润、低积累的恶性循环之中。因此，加快转型对城市建设分公司来说是突破民建施工领域、跨越式生存发展的迫切需要，是城市建设分公司提升综合实力的迫切需要，实现集团公司做大做强的迫切需要。一旦转变成功，将彻底改变现在低端的市场竞争和低价格竞争模式，实现真正意义上的跨越式发展。为了尽快进入开发领域，一方面加快了专业人才的培养，招收一些专业人员；另一方面加强了与咨询、设计、策划等相关单位的联系和合作，主动出击掌握信息，逐渐进入该领域。

五、结束语

实行精细化管理，坚持低成本战略，不断提升管理水平，这是城市建设分公司积极摸索市场，努力实现转型创新、跨越式发展的推进力,也是城市建设分公司经营管理水平取得的重大突破。城建分公司目前基本适应了天津市场，可以说在天津市场站稳了脚跟。

五年的风雨兼程、从容阔步；五年的团结奋进，众志一心。面对全球经济的波动，面对各种艰难险阻，铁骨铮铮的城市建设分公司以豪迈的气概、火样的激情让一个年产值0.63亿元的小型直属项目部跃升为年产值4亿元的专业分公司，初步实现了跨越式发展的目标。但是，天工人不服输的精神还在激励他们继续向前。今日的城市建设分公司,正在以实现转型创新、跨越式发展为目标,不断打造精品工程，为建设充满活力的现代化分公司而努力。　（中冶天工 　员　野）　②