高　峰

工程总包，创新商业运营模式
山钢集团副总经理、莱钢集团总经理陈启祥前不久到山东省冶金设计院股份有限公司（下称：山冶设计）调研时评价：“山冶设计自2007年实施主辅分离辅业改制后，焕发了新的活力和生机，发展不断跨越，成就非常明显，特别是在金融危机后，持续保持良好经营态势，这主要是公司走了一条正确发展的路子。”

这条正确的路子就是山冶设计转变发展方式、创新运营模式一系列战略的有效实施。

山冶设计自2007年主辅分离辅业改制以后，没有停留在原有依靠设计求生存的发展模式上，而是走向了以工程总承包为主的新的商业模式。他们在立足莱钢、服务莱钢发展建设的基础上, 持续推进三个市场营销战略，大力构建工程总承包管理体系。为莱钢重点项目全方位提供设计和技术服务，做好了集团公司节能减排和环境绿化、道路建设的设计规划工作。瞄准国内国有钢铁企业市场，积极推广节能减排的新型专有技术，以分公司形式把高炉顶燃式热风炉等专有技术推向国内外市场；对国内民营钢铁企业市场进行细分，以推广高炉建设品牌为主，为业主广泛开展设计、工程总包服务。改制以来设计院经营范围不断拓展，不仅搞设计，还有设备供货、施工管理，一个工程总承包管理体系逐步在设计院完善起来。先后为国内30余家大中型钢铁企业提供了设计或工程总承包服务，专业涉及矿山、综合原料场、烧结、球团、高炉、转炉、电炉、连铸机、大型H型钢、热卷板、宽厚板、冷轧、制氧、焦化、总图运输，及公辅设施等全部钢铁项目。在不久前新疆喀什项目的招标上，设计院与国内一流工程技术公司同台竞争，一举拿下了烧结、高炉、炼钢三个包段总承包合同。 改制后的五年中，设计院营业收入、利润、公司注册资本、净资产等经济指标已翻了三番。获山东省文明单位，进入中国百强设计院和工程总包设计院行列，获得青岛AAA级出口企业。

 合同能源管理，开辟市场发展空间

2011年山冶设计为规避冶金行业产能过剩、宏观严控将带来的风险，积极探索以融资租赁和合同能源管理为代表的新型商业运作模式，推进公司向“一业为主、多元发展”的方向迈进。以公司化推进资本运营的快速发展，成立了耀华能源管理、荣达融资租赁两个全资子公司，大力推进合同能源管理项目，为客户提供合同能源管理的成套服务解决方案。全面为国内外钢铁企业提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造（施工、设备安装、调试）、运行管理等合同能源管理专业化服务。主要培育的合同能源管理项目有：烧结余热回收及发电技术、转炉煤气干法除尘技术、高炉煤气干法除尘技术、高炉煤气TRT余压发电技术、电炉烟气余热回收及净化技术、干熄焦余热及发电技术、焦炉煤调湿技术等，在钢铁产业链上打造来了新的竞争优势， 已经与莱钢集团签订了综合污水处理、烧结机烟气脱硫、烧结机余热发电、转炉和宽厚板加热炉余热发电等多项合同能源管理项目。同时，他们还通过建立事业部的运营模式，在国内市场大力推进节能减排项目的工程总包，培育新的经济增长点；大力发展融资租赁项目，撬动新的市场空间和创利空间，为主业发展提供强有力的支撑。

自主知识产权，引擎企业快速发展

山冶设计坚持不懈、毫不动摇地走自主知识产权道路，紧紧围绕钢铁企业节能减排、绿色环保的市场要求，积极发挥专家效能体系的作用，通过自主创新、集成创新和引进消化吸收再创新，培育了一大批拥有自主知识产权的冶金前沿、节能减排核心技术，在国内获得专利32项，获得俄罗斯、印度、乌克兰等7个国家授权专利14项。拥有改进型顶燃式热风炉、高炉全干法煤气除尘、高炉炉底烧蚀监测、高炉冷却壁检漏、高炉粒煤喷吹、转炉干法除尘、煤调湿、电炉余热利用、烧结烟气脱硫、油页岩制气、红矿烧结、低碳烧结、轧钢控轧控冷、预紧力型钢打捆机、数字化加热炉、矿山全尾沙充填技术及新型材料、矿山地下卧装潜水泵站等先进实用技术。多项技术被中国钢协认定为冶金行业共性关键技术，获得国家级技术创新成果，每项技术都能为业主带来百万至上千万美元的经济效益和良好的社会效益，大部分已经成功推广到了国内外的冶金市场。

国际化道路，放大企业资本收益

 11月19日，山冶设计与英国伟成发4000m3高炉喷煤及六机六流小方坯连铸设计和供货合同已基本确定。在这之前他们刚刚与印尼古龙钢厂签订了150万吨钢/年生产线的设计合同，与世界工业集团百强之一的法国圣戈班集团签订了巴西热风炉改造项目合同。

这些只是继2007年与印度电钢公司签订 220万吨/年综合钢厂的设计和供货及施工监理合同之后成功搏击国际市场的一个缩影。

山冶设计依靠新技术和集团的综合优势不断开拓国际市场，认真研究国际冶金建设市场的需求，在发挥技术专有优势的同时，他们还培育了开车服务的工程总承包模式，在莱钢集团公司的大力支持下为业主在工程试车阶段提供指导和培训，并制定了国际项目的风险控制措施，带动了有关联业务的兄弟单位一道开辟国际市场，同时与国内多家优秀的设备制造厂家和施工单位形成战略合作伙伴关系，真正实现了利用两种资源、带动两个市场，走出了一条稳健国际化经营道路。近三年来累计出口货值约28亿元。先后承接和完成了印度赖布尔合金的60万吨球团生产线的设计和供货、印度ECL卡达高炉和喷煤大修项目的设计和供货、泰国伟成发集团的450万吨钢/年综合钢厂等20余项工程项目。

 特色企业文化，积蓄持续发展原动力

山冶设计发展得好，发展得快，靠什么？有人说靠技术创新，有人说靠好的战略和管理……2011年11月18日设计院董事长姚朝胜在土建一室向集团公司总经理陈启祥展示职工工作台位下面供职工午休的折叠床时，陈启祥一语道出了企业持续发展的原动力：“你们很人性化，处处体现着以人为本！”

 山冶设计没有多少固定资产，除了办公楼就计算机，但他们用好用活了最活跃资源——人。在山冶设计每位职工都有一个企业文化小册子，上面最醒目的理念就是“学会健康、呵护爱心、追求事业、培养情趣”。职工称这样的文化是团队幸福文化，2007年以来，这样的理念在山冶设计已经落地生根。

企业关爱职工，职工奉献企业。“创一流工程技术公司，建职工温馨幸福团队”的企业愿景已经成为每一名职工的自觉行动。2011年春节，由于印度电钢工程进入冲刺阶段，施工安装、调试，人员异常紧张，职工在这时候没有提任何要求，争先恐后奔赴印度工地，春节期间在印度坚守岗位的设计院职工达120人之多。　　（作者单位：山东省冶金设计院股份有限公司）　②