内生动力是推进企业转型发展的根本动力。后金融危机时代，企业之间的竞争已由依靠速度与规模获利的竞争，上升为依靠企业素质与内功取胜的深层次较量。国内勘察企业由于长期处于低水平、同质化竞争状态，导致产品及服务由劳动价值向技术价值，以至向商业价值和社会价值的过渡步履维艰，勘察产品价值不被社会认可，行业发展步入恶性竞争的死胡同，亟待实现由速度规模型扩张，向依靠内生动力促发展的模式转变。中冶集团武汉勘察研究院有限公司（以下简称中冶武勘）通过积极培育内生动力，应对复杂经济环境及激烈市场竞争的影响，促进了企业转型发展。

一、为什么要培育内生动力？

（一）什么是内生动力？我们认为，对于企业而言，内生动力是因企业生存发展需要而产生的自发动力，是影响着企业发展的内部矛盾，是企业发展动力源泉。企业内生动力的培育以企业科技、人力资源、管理水平等内部要素的综合提升为手段，以企业生产力水平和发展素质的高低为衡量标准。

（二）为什么要培育内生动力？

当前，全球经济增速放缓进一步放大产能过剩矛盾、加剧市场竞争，依靠政策刺激和规模扩张，已难以为继企业的持续发展，修炼内功，培育内生动力逐渐引起各行业企业的重视。从国资委到中冶集团都对开展“管理提升活动”做出重要部署，这是强化企业内生动力培育的重要举措。

中冶武勘成立于1955年，是大型央企中国集团的全资子公司，持有工程测量甲级、工程勘察综合类甲级、地基与基础专业承包壹级、特种专业承包、工程检测与监测、地质灾害治理勘查甲级、设计甲级、施工甲级、地质勘查甲级、机电安装等行业内等级较高、门类较为齐全的资质，能够提供测绘及岩土工程一体化的综合服务，并向矿产资源勘查、地源热泵等相关业务延伸。中冶武勘成立五十多年来，把握住了历次重要的发展机遇，充分利用、整合内外部资源，实现了公司的快速发展。

但在激烈的市场竞争环境下，中冶武勘人也深刻认识到：从行业来看，我国勘察行业一体化和市场化的进程正在加深加快，国内勘察行业已处于完全竞争的状态下，由于市场准入门槛相对较低，市场监管不到位，行业低价中标等恶性竞争现象普遍等因素的影响，僧多粥少，忽视质量，拼价格成为竞争的常用手法，许多一般性勘察工程已处于微利或无利的边缘。勘察企业面临着生存的压力，轻科研、重规模成为了一种常态。勘察行业是智力密集型行业，是依靠技术服务求生存的行业，过度的追求规模而轻视科技提升，只会导致社会对行业产品价值认可度的减低，带来行业生存环境的进一步恶化。因此这种依靠规模扩张求发展的模式对勘察行业而言是不可取的。从中冶武勘自身而言，作为一家负责任的央企和行业内有影响力的勘察大院，依靠牺牲质量、牺牲品牌，来做大规模，实现企业发展的做法更是不可为的。而且，随着企业经营规模的不断扩大，项目的增多，国内外布局的放开，中冶武勘人也切实感觉到企业资源的紧张，对项目管控的压力在不断加大。如何打破制约企业发展的瓶颈，实现企业持续健康发展，是摆在中冶武勘人面前亟待解决的课题。

中冶武勘领导班子通过集中全体员工智慧，并引进外脑，科学分析了企业现状，并对未来发进行了探索，认为中冶武勘同国内大多数勘察企业一样，现实发展或多或少存在着以市场为导向的外向型发展特征，必须从简单的服务市场和客户，向面向未来，内外兼修的质量效益型发展模式转变，不能靠简单的增加资源投入与市场堆砌谋求发展，而要着力提升服务能力，培育企业的内生动力与核心竞争力，掌握发展的主动权，依靠培育内生动力促进企业转型发展。

（三）统一思想，转变观念。如何让员工转变思维观念，让培育内生动力的理念深入人心，并转化为员工的自觉行动，中冶武勘从三个方面着手：一是以规划统一意志，坚定目标。中冶武勘梳理并制定了公司十二五规划，将企业坚持走质量效益型发展道路，“培育内生动力”思路以规划的形式转变为企业意志，并提出了“打造国内勘察行业领先的国际化工程公司”的企业愿景。公司组织制定了科技、人力等一些列战略子规划，将培育内生动力渗入到企业具体工作中。公司还通过职代会提出了“产品升级、结构调整、转型发展”的近期工作主线，以内生动力的培育促进企业产品升级，以结构调整的质量来检验内生动力的培育水平，以产品升级、结构调整促进企业转型发展。公司通过一些列的战略分解与宣贯工作，将“培育内生动力”转变为和员工具体岗位息息相关，看得见、摸得着的工作目标，进一步统一了员工思想。二是以制度固化思维，将培育内生动力的理念转变为企业具体管理举措。公司对经济责任制进行了调整，将科技创新等工作列入了考核指标，并将结构调整的各项目标细化到各经营生产单位。公司还对各项主要管理制度进行了修订，在制度中进一步融入了内生动力培育的理念。三是以文化营造氛围，将培育内生动力的理念内化为员工自觉自发行动。公司将“培育内生动力”理念，融入企业文化之中，丰富企业文化内涵。公司提出了争创“国家金奖文化”，强化员工科技意识、质量意识，重视企业内功的修炼。公司还通过公司网站、企业内部刊物《勘察生活》等企业内部媒介，大力宣传以培育内生动力为核心优秀企业文化；通过“创先争优”、“职工读书活动”等各类活动，强化员工行为自觉性，将这种培育内生动力理念转变为员工自觉自发行动。

二、如何培育内生动力？

勘察企业作为技术咨询类企业，科技创新是企业发展的核心动力。中冶武勘提出了打造“国内勘察行业领先的国际化工程公司”愿景，工程公司的内涵就是从原来的以技术咨询及单一专业承包为盈利手段逐步向以技术和管理咨询、岩土工程一体化服务及资本运作作为盈利手段转型。因此中冶武勘企业发展内生动力的培育坚持以科技创新为核心，以管理创新为抓手，以人才战略为支撑。

（一）坚持“三个高端”，培育企业技术领先竞争优势。

1、建设企业研发平台。中冶武勘坚持以技术中心和科研基地的建设，有力带动企业科技创新工作。

为进一步增强公司在岩土工程主业领域科技创新能力，中冶武勘新成立了工程咨询公司，作为岩土工程技术创新平台，打造技术优势，培育核心竞争力，形成拳头，服务公司内外两个市场，并推进企业向地下空间开发利用、环境岩土工程、矿山全生命周期服务等业务领域延伸。公司对工程咨询公司建设，坚持高起点、高标准的原则，加大投入，集中了公司一批顶尖的岩土工程技术人才，并积极引进大批博士、硕士高素质人才丰富科研队伍，正努力向“湖北省岩土工程技术中心”方向逐步建设，争取成为省级研发平台。

中冶武勘在其他专业技术领域科技创新平台的建设上也取得了积极的成绩，“中冶数字测量与地理信息系统工程技术中心”通过中冶集团验收，“中冶尾矿坝工程技术中心”获中冶集团批准组建。

中冶武勘通过研发平台的建设，集中研发人员，形成拳头优势，为生产经营提供了强有力的技术支撑，更提升了公司在岩土工程、测绘、尾矿治理领域的研发能力及产品的技术含量。

2、瞄准高端，引进、培育高端技术。中冶武勘积极开展同国内外同行先进单位之间的技术交流与合作，准确把握行业技术发展方向，了解技术发展动态。如，为了让公司广大技术人员了解当前国外的岩土工程技术状况，公司特邀请高等地质院校一些在国外工作学习多年的教授、学者来公司做有关岩土工程相关内容的学术讲座。为推动公司钢板桩及组合钢结构在岩土工程领域的应用水平，公司组织技术人员参加了由上海市力学学会岩土力学专业委员会主办的关于钢板桩技术的专题学术报告会，并同国内外专家进行了深入探讨与交流。另外，中冶武勘还坚持做好与高校、科研院所多种形式的联合，利用专业机构研发基础优势，保持技术成果的先进性，提高研发质量与速度。

培育员工科技创新思维，开展卓有成效科技创新活动，提高企业科研成果质量。中冶武勘坚持开展科技立项活动，并加强立项评估，提高立项质量，强调成果的先进性与实用性；加大科研经费投入，加强技术立项的过程监控，确保产生实效。通过科技立项活动，进一步激发了员工科技创新热情，并从中产生了一大批企业自主研发的先进技术，逐步建立企业技术竞争优势。

近些年来，中冶武勘通过研发平台的建设及一些列科技研发活动的开展，推进企业科技工作不断迈上新的台阶。仅2011年中冶武勘就申报专利及软件著作权40项，在国家公开出版的刊物上发表论文近40篇。另外中冶武勘还主编了《供水水文地质勘察规范》《供水管井技术规范》《冶金工程测量规范》《冶金工业水文地质勘察规范》和《尾矿堆积坝排渗加固技术规范》等5项国家技术标准，参编了10多项国家技术标准；主编了《钻孔灌注桩施工技术规程》《基坑管井降水技术规程》等湖北省地方标准，参编了5项湖北省地方标准；还主编、参编了《岩土工程勘察成果检查、验收和质量评定标准》《土工试验规程》和《冶金工程基坑降水技术规程》等国家行业标准。近些年来，中冶武勘还取得了一系列重大科技创新成果，如“力效法确定软土地区大型工程桩基持力层和桩基优化设计的研究”获中冶科学技术奖一等奖，并被鉴定为达到国际领先水平；公司拥有自主知识产权的“中冶数码工业企业地理信息系统”，由二维升级到三维，获全国测绘科技进步三等奖。

基于公司技术创新方面取得的显著成绩，公司通过了湖北省高新技术企业认定，并评为湖北省首批创新型企业，中冶集团创新型企业。

3、引进高端装备，打造技术装备领先优势。我国勘察设备水平依然保持着上世纪70、80年代的水平，发展步伐缓慢。工程勘察行业装备革新存在着必然性，做好市场考察，加强岩土工程勘察专业国际领先技术、手段的引进，将会在新一轮技术革新中占得先机。中冶武勘坚持以大型特色装备的引进，构建企业装备技术领先优势，提升企业产品服务竞争力。一方面，公司加大了设备引进力度，从瑞典阿特拉斯·科普柯集团，引进原装进口CS14型全液压金刚石岩芯钻机，在工程中投入使用，大幅度提高了工作效率。另一方面，公司加大了装备自主研发力度，公司自主研发的航测无人小飞机机，技术成熟，水平领先。在国内钢厂、矿山及各类大型工业企业测绘项目中广泛投入使用，并随着公司海外市场拓展步伐，在马达加斯加和利比里亚矿产资源开发工程测绘项目中也一显身手，给公司带来了显著的经济和社会效益。

（二）坚持“三个一”，做好企业管理创新工作，提升企业发展质量。即：一项工具——信息化；一项活动——管理提升活动；一项标准——财务绩效及央企负责人经营业绩考核标准。

1、一项工具——做好企业信息化建设。中冶武勘坚持以信息化建设为抓手，助推企业管理创新。中冶武勘信息化建设经历了两个阶段发展。在OA办公系统阶段，将所有管理流程纳入OA办公网。通过OA办公系统这一工具，实现了无纸化、异地办公需要，适应了企业分支机构多，项目部分散的企业实际，大大提高了办公效率，减低了办公成本。为满足公司管理进一步提升的需要，与软件公司合作，开发了综合管理系统，对OA办公系统进行了升级，进一步优化了办公界面与流程；并开发了人力资源、财务、项目管理三个子模块，重点实现了财务与项目管理系统的对接，进一步提升了公司财务及项目成本管控水平。

2、一项活动——开展好企业管理提升活动。今年以来，国资委及中冶集团都对管理提升活动作出了重要部署。管理提升是一个持续的过程，并非一朝一夕。中冶武勘高度重视管理提升工作，近些年来，开展了一系列管理提升活动。一是通过开展管理创新沙龙、税务筹划培训等活动，进一步强化全员管理提升意识与能力；二是借助企业职代会、工作会，对年度企业管理提升作出了“精细化管理”、“内部管理优化”等要求，突出每年管理提升工作重点，稳步推进企业管理提升工作；三是积极加强企业内控管理，完善企业内控管理制度，从战略管理、营销管理、科技管理、财务管理、项目管理、安全管理、质量管理、审计效能监察、党群工会工作等方面进一步夯实企业管理基础，积极构建企业完善、高效管理体系；四是组织编写企业管理制度汇编，固化企业管理成果。

中冶武勘管理提升活动取得了显著的成绩，公司《单项工程的成本管理》被评定为中冶集团优秀管理创新成果。

3、一项标准——财务绩效及央企负责人经营业绩考核标准。从去年开始，中冶集团增加了对子公司财务绩效及负责人经营业绩考核，确定了考核评价标准，主要涵盖公司盈利能力、资产质量、债务风险和可持续发展四个方面，其核心是提升企业运营质量，促进企业实现由速度规模型，向集约型、质量效益型发展转变。中冶武勘坚持将这一集团要求作为衡量企业发展质量的重要标准，对照考核指标，开展对标活动，查找企业管理短板与薄弱环节，研究改进措施，重点提升。通过持续努力，中冶武勘管理运营质量得到了进一步提升，在2011年中冶集团对子公司的财务绩效考核中，中冶武勘被综合评定为良好。

（三）做好人力资源管理，为企业持续发展提供人才支撑。中冶武勘从引人、育人、用人三个方面，创新企业人力资源管理工作。

1、引人。中冶武勘创新人才引进模式，通过校园招聘、网上招聘、不拘一格引进高端社会人才，引进企业亟需人才，服务于企业转型发展需要。近些年来，引进了大批博士、硕士毕业生，大幅改善了企业人才队伍结构。

公司现有员工803人，其中中高级工程师近300人，国家勘察大师2人，享受国务院政府津贴专家17人，各类注册类人员200余人，人才队伍质量较高。

2、育人。创新了人才培养模式，制定了《“导师带徒”管理办法（试行）》，开展导师带徒活动；加大培训工作力度，通过培育让新员工尽快进入工作角色，提升工作技能；积极开展企校合作，与武汉大学共建研究生培养基地，与湖北科技职业学院签署校企合作协议；出台了《新进大学生、引进人员租房补贴暂行规定》，实施租房货币化补贴，积极解决新进员工居住难题。

3、用人。创新了企业岗位与职级、薪酬、绩效管理。中冶武勘引入管理咨询公司进行策划与支持，创新和规范了企业岗位系列设计管理，将公司所有岗位划分为行政管理等七个序列，每个序列分为五至十个职级，建立岗位序列评定的组织机构和工作流程，形成了完善的岗位序列和职级管理体系。通过新的企业岗位序列设计，打通了员工职业发展通道，让不同序列的员工都有发展晋级的机会，激发了全体员工工作热情。出台了新的《薪酬管理制度》，优化了员工薪酬结构；出台了新的《绩效管理制度》，完善了绩效管理体系。

三、内生动力的培育会带来什么？

生产力标准是检验一切工作的根本标准。内生动力培育的好与坏要通过企业转型发展的成果来检验。对于中冶武勘而言就是企业结构调整是否达到“五个优”的标准，即专业结构优、行业结构优、市场结构优、新老结构优、区域结构优。

——专业结构更优。测绘及勘察设计业务是中冶武勘的主营业务之一，这类业务技术含量高，项目利润较高。优化专业结构就要优化测绘及勘察设计业务与施工业务的比例关系，提高测绘及勘察设计业务比重。

近几年来，中冶武勘通过强化研发平台及科研工作，公司测绘及岩土工程勘察设计技术水平得到大幅提升，有力支撑了企业做大测绘及勘察设计业务。2011年，在严峻的市场环境下，中冶武勘新签合同中，测绘及勘察设计业务占比仍然达到1/4强，较往年有了进一步提升。

——行业结构更优。中冶武勘是应国家第一批钢铁企业建设而生，钢铁行业历来是企业传统主业市场，也是企业利润的重要来源之一。但国内钢铁产能过剩，带来钢铁市场投资放缓已是不争的事实。优化行业结构就是要优化冶金行业市场与非冶金行业市场的比例关系，扩大非冶金市场比重，规避市场风险。

中冶武勘在上海、南京、马鞍山、广州、宁波、珠海、厦门、成都、云南、新疆、湛江、防城港等地设有分支机构，国内业务遍及全国大多数省份。公司业务目前已涉及冶金、建材、化工、水利、电力、交通、市政和房地产等各个行业。近年来，公司在保持市场规模稳步增长的前提下，非冶金行业市场比重进一步扩大。2011年，公司冶金行业市场合同额占新签合同21%，份额较2010年降低15个百分点；非冶金行业市场合同额占新签合同79%，份额较2010年增长15个百分点。非冶金市场合同份额有较大提升，进一步优化了企业行业市场结构。

——市场结构更优。勘察市场竞争已趋白热化。对于中冶武勘而言必须发挥企业技术及管理优势，通过勘察设计施工一体化服务、技术含量高难度大岩土工程、大型工业企业客户等高端市场建立企业差异化竞争优势，找到企业蓝海。

中冶武勘依靠先进的技术，曾完成了武汉国贸大厦、建银大厦、国际会展中心等第一批超高层建筑的勘察和桩基工程，展现了企业雄厚的技术实力；近几年又完成了号称长江第一隧的“武汉长江隧道勘察”等标志性工程。公司充分发挥岩土工程一体化综合服务能力优势，完成了武汉王家墩公园堆山地基处理设计与施工工程，为业主提供了优质服务，解决了施工难题，更为企业谋得了发展空间。中冶武勘积极摆脱低端市场竞争格局，积极建立和巩固同建材、石化等行业大型工业企业的合作关系，走大市场、高端市场发展之路。

——新老结构更优。即依托企业传统主业，积极向相关产业资源勘查、矿山全生命周期一体化业务、地源热泵等新型业务领域延伸。

服务中冶集团资源开发板块业务发展，中冶武勘积极培育发展矿产资源勘查业务。中国冶金科工集团公司和江西铜业公司联合投资开发的阿富汗艾娜克铜矿为世界级特大型铜矿床，位于阿富汗高原中东部，地处艾娜克山脉的西北侧，紧靠卢格尔河山前冲积平原。矿区为高原丘陵地貌，标高一般为2275～2675m。中冶武勘，克服重重困难，相继出色完成了阿富汗艾娜克铜矿补充勘探工程、阿富汗艾娜克铜矿配套项目煤炭资源勘查一期工程、艾娜克铜矿配套项目科里奇地段煤炭勘探施工工程。通过该项目，积累资源勘探业务经验，培养锻炼了一批优秀的资源勘探技术、操作、项目管理人才。目前，在国内新疆等地区陆续承接多项资源勘查项目，进一步扩大了企业品牌影响。

新能源业务是符合国家产业政策的新型绿色、节能、环保业务，在我国发展时间不长，但发展潜力很大。中冶武勘依托企业在工程地质与水文地质方面的雄厚技术优势，积极向地源热泵新能源业务延伸，目前已形成了较强的技术和管理实力，差异化竞争优势明显。近几年，公司新能源业务规模在逐年攀升。已出色完成了武汉合众人寿健康社区、宜阳人民医院、武汉世纪广场、武钢防城港基地指挥部大楼、中冶武勘综合楼、武汉某别墅项目、咸宁房产交易中心大厦等多项地源热泵空调热物性测试和系统集成工程。

中冶武勘在尾矿治理领域拥有一套成熟的施工与管理技术，持有水平-垂直联合排渗工艺专利技术。2012年完成了目前国内最深的河南栾川龙宇钼业榆木沟大口径辐射井施工工程。中冶武勘通过做优尾矿治理市场，推进了矿山全生命周期业务建设，完成了“新疆蒙库铁矿井下矿开采工程岩土工程咨询服务”“江西铜业德兴铜矿西南部不稳定岩体加固治理工程”等大型矿山建设工程。

——区域结构更优。即加快企业走出去步伐，积极开拓海外市场，优化国内国外市场比例关系，逐步扩大海外市场比重。

中冶武勘把握中冶集团海外市场拓展机遇，采用与设计院所、大型企业集团抱团出海等不同形式，海外市场开拓取得了积极的成果。中冶武勘海外业务遍及欧洲、亚洲、非洲、大洋洲四大洲，业务重点放在了俄罗斯、阿富汗、巴布亚新几内亚、越南、缅甸、利比里亚、马达加斯加等国家。公司针对海外客户主要提供工程测量、勘察、岩土工程设计、施工、检测、矿产资源勘查、地源热泵等技术服务，业务涉及钢铁、电力、矿山、建材、造纸等多个领域。通过近些年来海外业务的锤炼，公司既造就了一支特别能吃苦、特别能战斗的员工队伍，也积累了丰富的海外业务技术及管理经验。公司充分发挥在岩土工程设计与施工领域技术优势，在越南完成了号称“越南第一坑”的越南海防电厂基坑工程。目前在建海外项目有越南沿海一期电厂项目桩基工程、越南冒溪2*220MW燃煤火电厂项目永临道路（首期）及排水工程、阿富汗艾娜克铜矿中矿区露采边坡岩石力学研究钻探施工、利比里亚邦矿铁矿系列工程。中冶武勘海外市场拓展取得了不俗的业绩，2012年，仅上半年就已签订海外合同近2亿元，较往年有了大幅提升。

中冶武勘通过企业发展内生动力的培育，有力推动了企业转型发展，逐步实现了企业结构调整“五个优”的目标，更进一步提升了企业运营质量，为企业持续健康发展，打造国内勘察行业领先的国际化工程公司奠定了坚实基础。　(中冶武勘　张　浩)　②