作为一家在建筑工程领域致力于工程技术服务的企业而言，营销与网络结合，似乎很遥远。然而，上海宝冶工程技术有限公司在传统营销工作的基础上，巧妙利用网络营销，打开了了经营工作新局面。

而让宝冶工程技术公司尝到营销甜头的，是百度的关键词竞价服务。

前瞻思维，率先开展网络营销

早在2004年，宝冶工程技术公司就在业内率先购买了3721“网络实名”服务，随后，包括阿里巴巴诚信通、GOOGLE等网络推广手段多管齐下，效果明显。

作为上海市高新技术企业，上海宝冶工程技术有限公司一直都以前瞻、长远的眼光融入企业管理。网络营销、电子商务虽然已经如火如荼，但在建筑工程领域少有人问津。一来该领域竞争异常残酷，本身的性质决定了一有项目马上数十家竞争对手一拥而上；二来建筑工程不像日常用品，谁都可以网上搜索，谁都用，客户群体相对单一。

上海宝冶工程技术有限公司高度重视公司官网建设。外网升级改版持续创新，子栏目重新梳理、上传更新，不断提高网站视觉效果等，外网建设体现高品位高档次，通过专业网页设计和代码优化，公司外网以面版清晰立体，内容重点突出，优势呈现，网络营销成效明显，步入快车道。公司还充分利用内部资源，组织开展电子商务培训；在全公司范围内开展电子商铺竞赛，各部门各产业百花齐放，极大促进了网络搜索引擎的收录效果，成功提升公司网站的竞价排名。

同时，阿里巴巴的诚信通业务得到强化，诚信指数不断攀升；成功引进“一比多”网络营销平台；Google 等关键词排名继续强力支撑，效果明显。

订单说话，百度让网络推广效果更明显

如何让宝冶技术的工程技术服务更快更好地让客户知晓？宝冶技术网络营销部毫不犹豫地购买了百度竞价推广服务。

“灌浆料”关键词一上线，宝冶技术官网网站点击率直线上升，并先后拿到了世博企业联合馆发那科机器人检测、上海科美钢结构、山东东信环保、航天局第800研究所（松江）、承德钢厂二炼钢新增2RH等订单，跟踪了一大批业务信息。

以该公司新型建材产业为例，百度为宝冶新型建材厂的BY系列灌浆料、BY系列轨道胶泥、BY系列耐高温浇注料、BY加固料等产品优先展示在首页位置。这样当客户在百度搜索所需的产品的时候就能第一时间找到该公司的产品信息。然后该公司再通过宝冶国家认可实验室、上海市高新技术企业、上海市著名商标、国家及行业标准参编单位等响当当的黄金招牌吸引客户签订购销合同。目前该公司在购买百度竞价推广服务后每天都会接待全国各地不同行业的客户咨询电话数十个，这些电话当中直接产生效益的信息也正逐步增多，百度推广服务已经让宝冶BY灌浆料尝到了网络营销的甜头。

百度竞价的同时，宝冶技术公司门户网站上增加了一个小小的浮动图标，这是该公司门户网站新增在线客服功能的链接，可极大地提高网站的客户体验度。自此该公司紧跟市场发展节奏，搭建适合经营性网站的发展规划又向前迈了一大步。在线客服功能是指将网页实时通讯软件与门户网站后台程序嫁接，使客户在浏览网页时可以即时与客服人员进行在线交流沟通，咨询产品服务。目前该公司使用的百度商桥在线客服软件除具有基本的实时通讯功能外，结合百度推广服务更可以做到“实况监控网站访问情况、查看访客详细信息，跟踪访客来源词，知晓客户来意，方便沟通交流”众多营销功能。

宝冶工程技术公司制定前瞻性的发展战略，以培育公司新的经济增长方式为目标，重视网络市场的开发，推广网络营销手段。目前该公司网络营销部按照公司要求，从客户角度出发，通过增加和使用各种服务措施、营销工具，全面提升企业形象，助推公司网络营销事业。

齐头并进，组合拳打好营销战

在BY建材大获全胜，上海宝冶品尝到了网络营销的甜头后，乘势而上，在相关的其他产业也积极进行百度竞价推广。

在钢结构检测业务上，该公司为宣传上海宝冶钢结构检测无损检测壹级，拥有国家认可实验室，无损检测、力学、变形、金相、化学、涂层、盐雾老化等钢结构检测成套技术，参与鸟巢，世博等重大工程效果，购买了钢结构检测、无损检测、探伤等关键词。

在房屋质量检测业务上，作为上海市房地局批准，拥有甲级资质，专业从事各类民用建（构）筑和大型工业厂房等质量检测，司法鉴定、灾后鉴定、抗震鉴定、结构加固设计能力的专业，宝冶技术马上购买了“房屋安全检测、房屋质量检测、房屋检测、房屋办证”等关键词。

在结构加固业务上，为突出上海宝冶结构加固设计甲级，结构补强资质，展现碳纤维、粘钢、包钢加固、裂缝处理、植筋堵漏方面的实力，购买了百度“结构加固、加固” 等关键词。

……

齐头并进，全面覆盖，宝冶技术在网上构筑了强大的营销阵容。

后期，还会辅以更多的网络营销手段，电子商务更立体，更有效，更快捷！

对于任何一个企业来说，酒香还怕巷子深，营销都是头等大事！而网络市场日新月异的发展，也给很多企业注入了新的发展活力。上海宝冶工程技术有限公司在不断提升企业综合实力的基础上，将自身融入整个大市场竞争中，在网络营销上大胆创新，阔步前进，不断创造新的经济增长点。　（宝冶集团    陈　娟　许志勇 周心齐）　②