寒来暑往，春华秋实，时光的脚步悄然步入年终岁末。一年来，中国二十二冶积极“走出去”，在湖北、河南中原市场走出一片广阔的新天地，取得了令人瞩目的亮眼成绩。2019年11月底已完成新签合同额近20亿元，同比去年增长242%，超额完成年初下达的15亿元营销指标。

市场营销能力出众。中国二十二冶秉承客户为先的营销理念，积极开发区域资源，对接项目，根据自身管理的优势及良好的沟通能力，为企业持续获取订单做出突出贡献。在开发湖北、河南区域市场中，总结出了市场开发的九个核心关键词，即思路、定位、方式、团队、学习、竞合、品牌、激励及属地化，形成了“123”的市场营销理念，即“一个平台”（央企平台），“两种模式”（合作经营与自营），“三条主线”（团队、人脉、合作方）。在此基础上，市场营销团队以朴实的作风和严谨的态度，迅速赢得区域内各方认可，凭借参与项目高达70%的资审入围率成为业内的“黑马”，为公司市场营销发展跑出重要一棒。

市场营销动力强劲。市场营销是关乎企业生存发展的重要因素，中国二十二冶高度重视市场营销工作，把市场营销工作当作公司工作的“龙头”。一方面，领导带头跑市场，亲自协调沟通；另一方面，集合各类资源，为市场开拓提供便利条件。财务、预算等部门全力配合营销系统，在风险可控的前提下，简化流程，优先办理，为市场营销人员开通“绿色通道”，得到了合作方的认可，为市场持续开拓提供了后方保障。加大对营销人员的培养，以人才发展为先的理念，将营销人员配置到最适合的岗位，分别设立内业组、河北区域小组、河南区域小组、湖北区域小组，不但使营销系统组织架构更加健全、区域布局更加合理，同时也使营销人员自身优势得到最大化的发挥。《营销管理办法》的制定和实施更是给营销人员吃了一颗“定薪丸”，激发了营销人员开拓市场的积极性和主动性，让营销人员具备了前所未有的荣誉感和使命感，你追我赶的劲头越来越足。

市场营销活力无限。中国二十二冶市场营销系统人员都是八零、九零后，他们思路广、想法新，不囿于过往经验，不盲从他人做法，敢于尝试，下好营销“先手棋”。他们善于主动出击，敢于迎难而上，不到最后一刻决不放弃。20天内与中冶武勘四次互访，因不放弃协调沟通而使合作方改变心意赢得合作机会；为争取优秀团队提升公司公投能力而自愿放弃奖金；在湖北区域每两天接触1个合作方，每七天决定一个项目是否参与，每天八个小时和区域内的各种客户（包括评委代理）沟通交流，每个月休假不超过四天，而中标后的成就感最多不超过群里点赞的一个小时，紧接着又奔向下一个项目，这一个个看似平凡的数字，记录着他们的不凡之举。凡此种种，都不只是嘴上说说而已，而是实打实做出来的，他们用行动诠释着坚持和付出。

市场营销潜力无穷。中原区域市场广阔，中国二十二冶经过科学研判和深入分析，不盲目复制其他区域营销成功经验，而是量体裁衣，结合湖北市场实际情况，以武汉为突破口，辐射整个湖北市场，并最终通过武汉轻工大学项目实现了零的突破，再将营销触角触及黄冈、襄阳、十堰、咸丰等地，慢慢打开了湖北市场的大门。中国二十二冶立足长远，不满足于单纯地获取某个项目，而是要寻求能够持续提供订单的长远客户并最终在区域内扎根，抱着凡是能够在区域内持续提供订单资源的都是客户的理念，综合研判公司业绩实力与市场吸引力等因素，紧盯资金好、落地快的公投项目，致力于打造区域内的项目集群，为企业谋求长远利益。

道阻且长，行则将至。成绩已是过去，新的项目才是未来。回首过去，中国二十二冶中原区域市场营销深耕细作，稳扎稳打；展望未来，中国二十二冶市场营销团队必将继续秉承“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，向着更高的目标蓄势待发。　  （中国二十二冶集团　王响丹　王　烨）