近几年，在国家加快经济结构调整，严格限制钢铁、铝业等产能过剩行业，整体经济下行压力突出的市场环境下，治全建筑行业而临着竟争愈加激烈的严峻形势。为有效应

对严峻形势、拓展生存发展空间，集团公司及时调整企业发展战略，积布局区域市场，大力拓展市政路桥等非钢市场，全方位实施产业转型，取得了明显成效。2011年以来，在原有路桥处的基础上成立的呼市分公司，通过几年的历练，稳健扎根路桥建筑市场，科学调整市场营销战略，间出了一片新天地。

——题记

追寻经济热点　抢抓市场商机

2011年以来，在钢铁产能严重过剩的不断冲击下，钢铁行业结束了大规模建设投资的“火爆”局面，钢铁行业市场急剧“萎缩减小”，造成了治金建设行业的“产能过剩”。对此，集团公司适时调整发展战略，一方面积极拓展布局区域市场，另一方面，积极进行市场和产业转型大力拓展市政路桥、民建高层、节能环保、管道输送、煤化工、石油化工等新兴市场领域。作为集团公司区域布局和谋划市场转型的举足轻重的一步棋，呼市地区的市政路桥项目成为集团公司市场转型突破的重要着力点。

在内蒙古自治区大力实施“8337”发展战略的过程中，处于呼包鄂榆城市群核心地位的内蒙古自治区首府呼和浩特市，提出了打造“两个一流”的思路和目标，优化城市发展空间，建设一流首府城市。为有效缓解交通押堵，提升城市品位，改善市民生活环境，提升市民生活质量和建设现代化都市，呼市政府大力加强城市基础设施建设，尤其是大幅投资城市快速路项目，改变原有的平面交通，进行大规模的立体交通建设，构建现代化的城市立体交通网络。集团公司高层领导敏锐地嗅到呼市路桥建设的巨大商机，抓住呼市大手笔投资市政建一设，急需有实力的大型建筑企业参与施工的难得历史机遇，积极争取政府信任支持，与呼市政府签器了战略合作框架协议。从2011年开始，集团公司在原有所属公司路桥处的基础上成立了以市政项日建设为主的呼市分公司，着力开发呼市路桥市场、当年就签署了10亿元的呼市市政路桥建设项目。三年多来，从无到有、从小到大，滚动发展，集团公司以优良的路桥顶目施工业绩广受好评，其所展现出的作为央企的品牌影响力和企业实力得到了呼市政府上下的高度认可。

更要讲诚信和承诺。对于集团公司来讲，中标只是万里长征的第步，中标后履行合同、执行合同更是关键。正如集团公司文建国董事长所言:“市场的竞争实质上是优势的竟争、诚信的竞争，如果失去了诚信，市场优势则荡然无存”。面对日趋激烈的市场毫争，集团公司呼市分公司的全体将土主动承担压力增强紧迫感，始终坚持把吧服务理念和诚信经营贯穿于项目施工管理的全过程。

诚信履约是中国二冶成功拓展市政路桥项目的基石。三年多来，呼市分公司在救勒川大桥、昭乌达大桥、兴安南大桥、呼伦桥等多项工程建设中，科学合理制定施工方案，严格项目核算管理，施工计划组织及时到位，项目施工中不等、不靠、不停，主动出击，加强与业主、监理沟通，妥善解决施工中遇到的各种困难，安全优质按期实现合同履约。竣工之后又积极回访用户，服务周到，赢得了业主的信赖和认可。同时，做好施工安全和文明施工，施工中注意减少扬尘和噪音，产生的大量渣土全部安排在夜间清运，高峰期还对路面进行洒水降尘，尽量减少对市民日常出行的影响。2013年，承建的呼市兴安南路小黑河新建工程获得了2013年呼市建筑施工安全标准化工地。

研究呼市城市发展规戈的宏伟远景，集团公司已经准了自治区70周年大庆的目标，并从中看到了背后蕴的市场商机。同时，也清醒地意识到，众多建筑企业也紧て一“市场大餐”、虎视时比、跃跃欲试，但集团公司高层领导深信:在布局区域市场和新兴行业市场拓展上，开引没有回头箭，必须下心来，一心一意某发展，坚定不移走下去。集团公司文建国董事长说，“只要我们拥有一流的队伍、卓越的业绩、优质的服务，我们就一定能在自治区首府」地区实现以现场保市场、以诚信拓市场的目标。2014年初，凭借在呼市市政路桥市场建设中积累下来的经验和业绩，中国二冶集团又在新疆中标了乌鲁木齐高架桥道路工程项目，获得了市政路桥市场的又一份大订单。在不到三年的时间里，远远望去，那然吃立于首府青城主干道路上的座座桥梁，是中国二团广大建没者制作的精良雕塑作品，充分展示了中国二冶集团进军市政路桥领域的崭新形象。

上下齐抓营销 全力拓展路桥

在拓展呼市区域市场的过程中，集田公司高层领导深刻认识到，积极参与呼市重点市政工程项目招投标工作，是开辟新的市场空间，提升集团公司品牌影响力的有效途径。为在呼市地区加大重点市政工程的市场跟踪和营销力度，集团公司从总部抽调精干人员充实呼市分公司的营销力量和施工组织力量。集团公司文建国董事长亲自主抓，全力开拓呼市市场，多次拜访自治区和呼市的有关领导，沟通联系，增进了解，详细介绍集团公司的拼博业绩、综合实力及历史文化，増强业主对中国二冶品牌的认可度。同时文建国董事长还多次坐镇指挥，对重要市政路桥大项目投标高度重视，协调组织营销精英团队，仔细研究投标项目，制定切实可行的报价方案，派出最优秀的经济分析、预算管理和项目经理团人参与投标。

同时，呼市分公司充分发挥区域营销优势，以市场为龙头，从上到下关注呼市地区的市场信息，关注首府的重点工程建设，不断收集、整理、分析、过滤市场信息旦瞅准项目，组织精兵强将快速反映。在项目开标前，他们全力捕捉市场动态变化信息，对竞争对手做出客观分析和评价，组织精干队伍研究招投标文件各项要求，提出具有竟争力的投标报价，为提高中标率提供了坚实的保障。

在两级公司的积极努力下，三年来，集团公司先后中标了敕勒川大桥、昭乌达大桥、兴安南大桥、呼伦桥工程、通道北路北出口立交桥、阿尔山路跨小黑河桥梁、西二环南延伸段快速化改造工程施工二标段、东客站北广场及地下综合体、市政新建天桥工程施工第一标段等十多项程，累计中标高达30多亿元，一批大体量的、标志性有影响力的重要市政工程项目由集团公司承担建设。

项目诚信履约 依托市场滚动

建筑行业的市场竞争绝非仅仅依靠价格的拼争，而更要讲诚信和承诺。对于集团公司来讲，中标只是万里长征的第步，中标后履行合同、执行合同更是关键。正如集团公司文建国董事长所言:“市场的竞争实质上是优势的竟争、诚信的竞争，如果失去了诚信，市场优势则荡然无存”。面对日趋激烈的市场毫争，集团公司呼市分公司的全体将土主动承担压力增强紧迫感，始终坚持把吧服务理念和诚信经营贯穿于项目施工管理的全过程。

诚信履约是中国二冶成功拓展市政路桥项目的基石。三年多来，呼市分公司在救勒川大桥、昭乌达大桥、兴安南大桥、呼伦桥等多项工程建设中，科学合理制定施工方案，严格项目核算管理，施工计划组织及时到位，项目施工中不等、不靠、不停，主动出击，加强与业主、监理沟通，妥善解决施工中遇到的各种困难，安全优质按期实现合同履约。竣工之后又积极回访用户，服务周到，赢得了业主的信赖和认可。同时，做好施工安全和文明施工，施工中注意减少扬尘和噪音，产生的大量渣土全部安排在夜间清运，高峰期还对路面进行洒水降尘，尽量减少对市民日常出行的影响。2013年，承建的呼市兴安南路小黑河新建工程获得了2013年呼市建筑施工安全标准化工地。

研究呼市城市发展规戈的宏伟远景，集团公司已经准了自治区70周年大庆的目标，并从中看到了背后蕴的市场商机。同时，也清醒地意识到，众多建筑企业也紧て一“市场大餐”、虎视时比、跃跃欲试，但集团公司高层领导深信:在布局区域市场和新兴行业市场拓展上，开引没有回头箭，必须下心来，一心一意某发展，坚定不移走下去。集团公司文建国董事长说，“只要我们拥有一流的队伍、卓越的业绩、优质的服务，我们就一定能在自治区首府」地区实现以现场保市场、以诚信拓市场的目标。2014年初，凭借在呼市市政路桥市场建设中积累下来的经验和业绩，中国二冶集团又在新疆中标了乌鲁木」齐高架桥道路工程项目，获得了市政路桥市场的又一份大订单。在不到三年的时间里，远远望去，那然吃立于首府青城主干道路上的座座桥梁，是中国二团广大建没者制作的精良雕塑作品，充分展示了中国二冶集团进军市政路桥领域的崭新形象。　（中国二冶集团　张建军　卞正庭）