时值2014年7月，当时的中国三冶新签合同额严重不足，营业收入和利润均处于历史低谷，应收账款与存货居高不下，资金链脆弱……

面对内外交困的复杂局势，领导班子开展了密集广泛的调研工作，并于8月2日召开2014年中工作会议，提出“解放思想、转变作风、抢抓机遇、敢于担当，扎实做好各项经营管理，实现公司全方位发展新突破”这一朴实而又铿锵有力的口号。适逢今年8月2日，中国三冶召开2015年中工作会议，两次会议相隔一年，同一时间。在这一年间，中国三冶斩获“双特级”资质，市场布局与结构不断优化，进入止滑向好发展的新阶段。

是什么让中国三冶转变异常迅速？他们又是如何抓住新常态赋予的机遇与挑战的？带着这些疑问，《中国冶建》通讯员采访了中国三冶董事长、党委书记刘德进。

深化改革 谋篇布局 抢抓先机 迎战未来

——访中国三冶集团有限公司董事长、党委书记 刘德进

本刊通讯员 　李宜威/文

深化改革   冲出制约发展的“壁垒”

谈及在当前形势下企业应如何深化改革时，刘德进表示，党的十八大召开以来，中央做出深化改革的战略部署，国企也随之进入深化改革的深水区。近年来，国际局势动荡、国内市场缩水导致市场竞争异常激烈，用“内外交困”来形容施工企业的处境毫不为过。在这种严峻形势下，只有全面深化改革，冲出制约发展的“壁垒”，方为企业打好“攻坚战”的制胜法宝。

打铁还需自身硬 去年7月，中国三冶领导班子在二十多天的时间，对所属基层单位展开了广泛密集的调研工作，并以猛药治疴的魄力，下大力气整治了一系列制约企业发展的主要问题。具体说来，就是用深化改革的手段予以治理，思想统一、环环紧扣，狠抓落实“改什么，怎么改，改多久”，确保问题的整改在规定时间内取得切实成效。

树立价值理念。2014年中工作会议以壮士断腕的决心，把脉企业发展，确立了“用价值衡量员工，以业绩考核干部”的价值理念，打破墨守成规、观念守旧等制约发展的思想桎梏，将现代管理学的先进理念融入企业管理之中。刘德进在采访中指出，企业在本质上是一个经济组织，基于价值管理的业绩评价是对企业原有管理理念的创新与突破。

改变工程管理模式。中国三冶依靠“以现场保市场”的经营理念，按照“谁开发、谁管理、谁受益”的责、权、利相统一的原则，一方面编制了一级项目管理办法和项目部成员薪酬管理办法，重新明确了项目管理的组织架构、责任分工以及过程管理要求。另一方面增强分包合同的严肃性，根据劳务分包和工程分包不同形式，确定项目管控重点。各新开工项目大宗材料实行集中采购，降低采购成本，保证采购质量。通过上述措施，公司实现了市场滚动开发的良性循环，彻底摒弃了旧有的“以包代管”的工程管理模式。

改革用人机制。“育、引、选、用、留”是中国三冶人才战略的五大关键环节， 即内外结合，把人才“培育出来”广辟渠道，把人才“招引进来”；完善制度，把人才“选拔上来”；提供平台，把人才“使用起来”；给予重视，把人才“保留下来”。在过去的一年里，中国三冶从年轻干部培养使用到评选企业技术带头人，在人才队伍建设方面做了大量的工作。据悉，自去年8月份以来，中国三冶有计划、有步骤地提职、交流一大批年轻干部，对庸、懒、散、软的干部进行调整，基层班子成员平均年龄大幅下降，这使得企业管理团队的年龄梯次更加合理，队伍更具生机活力。

谋篇布局  解开束缚增长的“缰绳”

当被问到企业目前的发展思路时，刘德进表示，面对当前内外形势，我们要“用未来思考今天”，清晰的战略目标和市场定位是中国三冶“面向未来赶考”的重中之重。在今年上半年各项经营指标中，中国三冶的营销总额、营业收入、利润三项重要指标分别较去年同期有了大幅增长。在中冶集团增幅排名中，位于施工企业的前列，经营情况处于上升态势，中国三冶已全面进入止滑向好新的发展局面。

一是调整战略布局。“区域营销、属地管理，中心城市辐射”是中国三冶在过去一年里建立并践行的市场营销战略。刘德进介绍，中国三冶目前已经形成四大区域市场：以公司本部为中心的辽宁市场、以新疆为中心的西北市场、以京津冀一体化为中心的华北市场、以长江经济带为中心的华东市场。围绕“一带一路”的中转站谋篇布局，在新疆地区继去年中标和丰民建工程后，今年上半年又分别中标新疆年产20万锭紧密纺彩纱生产线项目和新疆富丽震纶200万锭纺纱项目，这可以说打下了初步占领新疆市场的基础。而在围绕“京津冀一体化”市场运作方面，也取得了石家庄华丹工程、河北唐山新野工程、恒泰住宅工程等诸多大体量项目。

二是做实市场营销。中国三冶两级领导带头抓市场，形成了“班子成员有指标、精兵强将闯市场”的开发良好局面。刘德进指出，市场营销工作一切在于“闯”，闯代表勇气、激情和敢于实践。中国三冶以“大环境、大平台、大市场、大项目、大客户”为开发理念，“守住冶金领域、突破非钢市场”的行业营销战略，实现了“以现场保市场”的良性滚动发展格局。中国三冶高频率地召开不同层次的市场营销专题会，聚焦问题、快速决策、紧盯市场变化，从而不断寻求有效办法对冲市场低迷之势。调整后的市场营销部和国际工程部实行单独核算，部门工作人员的薪酬与业绩挂钩，这也极大地调动了全体市场营销人员的工作积极性。

三是盘活资金回笼。资金是企业的血液，盘活资金，让企业“血液”流动起来，这是过去一年里中国三冶工作的“重头戏”。针对资金大量被低效无效占用，中国三冶采取一系列资金管控措施：一是细化和完善资金预算管理，充分发挥资金预算在资金集中管控的核心作用，把控最低现金持有量，防范债务风险；二是迅速回笼资金，优先满足大市场、大项目、大客户的资金需求；三是拓宽融资授信渠道，创新金融业务合作，先后与华夏银行签订合作框架合同，与中国银行、锦州银行等就学入合作进行洽谈，并通过项目增加现金流入。特别是通过债权转让、卖断保理等方式重点解决了地方政府大额拖欠的问题；四是强力清收欠款，防范坏账风险；五是积极与政府沟通，全力处置闲置低效土地资产；六是以物抵帐，清理债权债务链，缓解资金压力。

抢抓先机 跨越固有模式的“围栏”

在谈到如何看待经济新常态时，刘德进表示，“一带一路”、“京津冀一体化”等新的发展机遇是国家应对经济新常态的战略性部署。近期，国务院又下发了关于部署推进城市地下综合管廊建设的指导意见，这更是城市基础设施建设的重大举措。面对如此多的历史性机遇，中国三冶以房建和冶炼施工双特级、设计双甲级的资质优势为切入点，顺势而为，乘势而上，快速融入新兴项目运营。以打造冶金建设“国家队”为使命，抢抓先机，乘国家战略布局之东风，借助中冶集团资源优势，赢得海外市场。

“在现阶段，拿着资质证书到市场上找活，越来越难。破解难题的出路就在于营销工作模式的创新。寻求更广泛的合作模式和融资渠道，此外还要放宽开发项目的类型，不能只局限于通常的PC和EPC项目模式，要放眼于POT、PPP等新型的项目运作形式，不能接受新的模式，就不会适应市场的发展，就会被市场经济所淘汰”。 刘德进介绍说。目前，中国三冶已设立投资开发部，细致深入研究PPP运行模式，通过先期运行项目，制作PPP运行模板，指导各分子公司逐步介入。同时，公司也要积极与政府加强沟通，努力实现战略合作，加大推进创新营销模式的步伐。在对内创新营销模式的同时，中国三冶也加快了迈进海外市场的步伐，依托中冶集团“四梁八柱”顶层设计，加入中冶集团极力打造全球冶金运营服务“国家队”、“世界队”的大方阵。

正在建设中的马来西亚W-Hotel工程，是目前中冶集团建设超高层建筑物的最高纪录，施工质量与现场管理水平受到海外业主的极高赞誉，施工进展也广受各方关注。中冶集团暨中国中冶董事长、党委书记国文清，国务委员王勇、全国政协副主席韩启德先后到该项目的建设现场进行视察调研。作为中冶集团打造“国家队”的小分队，中国三冶在“走出去”的战略中已迈出重要一步，通过全力在双子塔边上打造精品超高层地标建筑，不断提升中冶集团品牌在国际上的影响力和竞争力，进而利用现有优势，快速赢得海外市场份额。现阶段，中国三冶主要围绕伊朗、马来西亚、沙特等海外市场进行大胆开拓，在巩固老市场的同时，依靠中冶集团优势和有效利用政府优惠政策，全力挺进“中国-中亚经济走廊”、“中国-中南半岛经济走廊”、“中蒙俄经济走廊”中重点国家和地区的海外市场。

刘德进告诉记者，严格控制海外市场经营风险是海外市场持续发展的重要环节。涉足国际市场，容易遇到政治、汇率、安全、契约、金融等多个方面的风险。中国三冶建立了完善的风险管理体系，拥有一整套科学的识别、评价、处理风险的方法。在海外项目的运营中，公司严格执行经营风险管控程序，使之在海外市场经营的初级阶段对可能出现的各种风险进行准确评估，并做出相应可行的应急预案，尽可能降低风险发生的几率，减少风险损失。即便在在风险发生时，也能够快速反应，有效减少对公司整体经营状况的影响。

“惟其艰难，才更加勇毅。惟其笃行，才弥足珍贵”。

中国三冶改革步伐蹄急步稳，凝心聚力，蓄势而发，迎战未来。　（作者单位：中国三冶集团）