随着钢铁行业进入“冰冻期”，由产能过剩带来的各类问题开始更加集中地显现出来，钢铁企业面临严峻挑战。但同时，钢铁电商平台与在线供应链金融的发展势头十分强劲。在钢铁“严冬”下，如何更好地利用电商平台和在线供应链金融，实现业务自动化、信息透明化、操作灵活化？

1月10日，在中国钢铁工业协会2016年理事（扩大）会议期间，钢协副会长、北京建龙重工集团董事长张志祥接受了本报记者的采访，给出了他对当下行业热点问题的见解。

记者：2015年，钢铁电商异军突起。在钢铁行业低迷倒逼钢企转型和“互联网+”的背景下，电子商务正在成为钢铁行业转型的重要方向，您如何看待钢铁电商？

张志祥：我个人认为，电商平台主要可以解决从销售到终端信息不对称的问题。在贸易过程中，交易双方信息是否对称是一个关键问题。在过去，没有电商平台这个工具的时候，大宗商品交易透明度很低，交易过程繁琐，交易成本高。钢铁电商平台出现后，钢铁企业能够将产品直接推送到终端，用终端需求来指导生产、拉动生产，省去了很多中间环节，同时，还优化了物流，为客户降低了成本。从长远来看，电商中蕴含着4个方面的价值，即资讯的价值、交易的价值、物流的价值、交易过程中金融服务的价值。从集团内部来讲，未来我们给自己的定位是：既是第二方平台，也是第三方平台，先把客户和物流积累起来，再为其他企业服务。目前，建龙集团内部定下的目标是：到2016年年底，集团采购和生产的产品全部推到平台上去，先把集团内部终端的销售和原料采购工作做好，同时发展好金融、物流两方面，争取到2017年能做到为其他钢铁企业服务。

记者：虽然钢铁电商平台是近几年才开始出现爆发式发展，但在我们生活资料的贸易方面，诸如淘宝、京东等电商平台已实现长足发展。您如何看待目前电商的“烧钱”模式？

张志祥：在盈利模式的选择上，生活资料跟生产资料还是有区别的。生活资料的客户很散，比如说我做服装，可能会有百万，甚至上亿的客户，所以，生活资料贸易需要用刷交易量的方式来建立口碑，积累市场。但是，钢铁企业并没有这么庞大的客户群体，一个企业能有几千个、上万个客户就不得了了，我认为钢铁企业没必要像其他类型电商这样，通过补贴的方法，把客户吸引到平台上，平台存在的目的就是直接连接终端客户，并为其提供便捷的服务，因此，钢铁电商平台主要还是应该靠实实在在的服务，比如物流、产品的性价比等方面的优势，来吸引客户。

目前我们的做法是，通过线下来支持线上，先做地面推广，目的在于把消费者的消费习惯转变过来，使其适应线上交易的模式，进来一个客户，巩固一个客户，并不断推广下去。同时，物流和金融方面也要跟上，未来，我们要实现全流程线上服务。生产资料与生活资料的另一个区别在于交易金额的大小。一般情况下，生活资料可能几十元、几百元就可以解决，而生产资料交易动辄几十万元、几百万元。因此，买方肯定会比较谨慎，需要在建立一定信任的基础上完成交易，很难跳过线下环节直接在线上交易。我们现在通过线下支持线上的做法也一定程度上出于此考虑。

记者：近年来，在线供应链金融的兴起，一定程度上解决了企业融资难、融资贵的问题，您怎么看待在线供应链金融？

张志祥：我认为，企业融资难、融资贵的背后，是信息不对称的问题。企业嫌银行给的少、效率低、成本高，银行嫌贷款给企业所需承担的风险大。企业中有三流：信息流、物流、资金流。当在线供应链金融这个概念出现前，对三流实施监控的可操作性很低，在线供应链金融的出现，使得信息变得即时化、透明化，方便银行系统及时获取核心企业及其上下游企业的仓储、物流、付款等各种真实信息，很好地解决了融资效率低、银行和企业间信息不对称等问题。我认为，在交易过程中，货币只是媒介，未来甚至可以实现去金融化，市场上可能不再需要现金了，这是我们以后的探索方向。

记者：在不久前召开的中央经济工作会议上，“去产能”被列为2016年五大结构性改革的任务之首。关于钢铁产能过剩问题，您是怎么看待的？在您看来，该如何有效化解钢铁过剩产能？

张志祥：我认为，目前来看，钢铁产能过剩并不是第一大问题。一个成熟钢铁产业的产能利用率应该在80%左右比较合理。据统计，目前，我国钢铁产能利用率约为73%，以此来看，虽然我国钢铁产能过剩是个问题，但并不是最大的问题。我认为，目前我国钢铁业面临的第一大问题是钢铁产能过于分散，集中度不高，市场上缺乏协调机制，混乱无序。假如我国钢铁行业集中度很高，那么，当我们发现产能过剩问题后，各个企业你减一点我减一点，我们协商一下，有可能这个事情就过去了，因此，我觉得钢铁工业当前最大的问题还是分散。去产能化和提高产能集中度这两个方面应该同步推进，但我个人认为着重点应该在提高集中度上。集中度提高了，过剩的问题也就好解决了。

要用市场化的手段，通过竞争，即优胜劣汰和兼并重组来提高产业集中度问题。在为企业提供公平竞争的市场环境方面，政府应多提供金融方面的支持，优化金融市场。在加大产能集中度、协调减产的过程中，政府要建立一些相配套的制度，比如为下岗员工提供安置补贴，对协调后置换出来的土地能否变性（工业土地变成商业开发土地）问题进行安排，等等。

记者：2015年，建龙在各项工作推进过程中，有什么亮点？

张志祥：2015年，建龙集团最大的亮点就是电商，用近来常听到的一句话概括就是“不忘初心，拥抱未来”。时代在不停地向前发展，企业跟不上时代的步伐，就会被淘汰，因此，我们选择拥抱互联网，与时代对接，但与此同时，我们仍坚守实实在在做钢铁的本质，不忘初心。

记者：目前，整个钢铁行业陷入“严冬”，您对钢铁业2016年的发展有何判断？

张志祥：艰难是肯定的，但国家正在推进一些大型项目，预计2016年这些项目开工后，钢铁消费需求肯定要好于2015年。而且，2015年以来，去产能工作也已经有一定的进展。因此，综合来看，2016年，整个行业的日子会比2015年好。 　（中国冶金报　张　鹰）