□ 亓伟娜

 

面对错综复杂的国内外经济形势和钢铁行业低靡的市场环境，设计类企业的发展举步维艰，中冶东方也面临了前所未有的挑战。公司新一届领导班子带领全体干部员工坚定信心，迎难而上，在困境中思变，在夹缝中谋生存，正在积极探索发展新道路，力争破解难题，取得企业发展的新突破。中冶东方既狠抓眼前主要矛盾的解决，也注重持续发展能力的培育，既强调市场开拓，又注重内强素质，调整组织架构，实现资源的优化配置，再造企业发展新活力。

强化风险管控 狠抓清欠工作

集团国文清董事长要求，要大力降低应收账款与存货“两金”占用，争取能够根治这一“顽症”，从根本上解决资产质量问题。企业资产负债率居高不下、“两金”数额庞大是目前困扰中冶设计类企业的普遍问题，严重掣肘着企业的发展。中冶东方将风险管控作为当前公司发展的主要矛盾来抓，公司班子多次开会研讨，研究公司应收账款和存货的原因，并根据分析结果釜底抽薪，集中精力对占用“两金”80%以上房地产项目、中试基地项目进行了协调解决，目前该项工作正在积极推进。

清欠是解决“两金”居高不下，改善公司财务状况的重要手段。中冶东方要求公司各部门把清欠工作上升到“关乎企业生死存亡”的高度来抓，成立清欠办公室，召开多次专题清欠会议，贯彻落实集团近期召开的“两金”清欠会议精神，明确清欠责任，严格奖惩，并将清欠工作完成情况作为年底评优、奖金兑现等考核的重要参考依据。

利用差异化发展优势，做强主业、做优非钢

中冶东方作为钢铁设计类企业，经过近六十年的发展，在钢铁主业方面积累了丰富的设计经验，形成了特色非常鲜明的技术优势。钢铁主业是中冶东方立身之本，发展之基。坚持主业做强不动摇，将钢铁设计和服务向下游延伸，使技术产品化才是今后的发展出路。要分析公司差异化技术优势，研发出自己独一无二的核心技术或其中个别关键技术产业化，使之成为别人不可代替的产品。中冶东方在高炉长寿技术、不锈钢冶炼技术、厚板铸轧技术、板管型线轧制技术等方面开展了诸多科研开发工作，并具有显著技术优势。

利用现有主业优势向其他领域拓展，做优非钢，集中资源发展公司已有较好技术基础和市场基础的铁合金冶炼、有色金属加工和市政公用工程，并根据市场需求，不断开发新技术，开拓新领域，努力将冶金企业的技术向非冶金产品转型。

中冶东方多年在为钢铁行业服务的过程中，在金属（铁及铁合金）的熔铸与压力加工方面积累大量经验，具备了向有色金属领域延伸与发展的实力。上世纪八十年代中冶东方承担了包头铝厂挤压铝型材生产线的工程设计工作，开始初次试水有色金属行业，随着国民经济的快速发展，大规模有色金属压延加工生产建设的市场需求呈现爆发式增长，中冶东方抓住这一宝贵市场机遇，依托其在铁及铁基合金领域熔铸与冷热加工工艺已有的工程实践经验与理论方法，开发了各类有色金属熔铸与板带材压延加工技术，目前中冶东方在有色金属熔铸与板带材压延加工技术方面已经走在其它钢铁设计院的前列，在有色熔铸及压力加工领域的业绩位居国内前列。为促进有色金属熔铸与板带材压延加工技术的发展，中冶东方前瞻性的成立了“中冶东方有色金属院”，大力拓展在有色金属产业的经营范围，与河南伊川电力、平安铝业、锦宁巨科、广西银海等多家行业知名企业均有合作，在有色加工市场领域承揽了多项技术含量高、投资规模大、行业影响力强的项目，取得了明显的经济效益，基本形成差异化竞争优势。

中冶东方铁合金专业是集团内部设计企业唯一保留的专业，且技术优势非常明显，在设计市场上可谓“所向披靡”，享有盛誉，一定程度上主导和控制铁合金设计市场，2014年中冶东方新签新疆昌吉吉盛一期8×33000KVA工业硅项目设计、鄂尔多斯市君正能源化工有限公司10万吨/年硅铁搬迁项目设计、鄂尔多斯市西金矿冶有限责任公司镁合金配套资源综合利用硅铁（8×25000KW）项目设计等合同，给公司做了很大贡献。

中冶设计类企业专业设置齐全，如总图、市政、水、电、风、气、能源热力、房屋建筑、设备等，而且业绩众多，这是其它行业设计企业不能比拟的优势。经过多年冶金建设市场的培养，冶金设计企业人才素质、技术实力、管理水平都具备走向市政工程、城市道路、机场建设等的条件。目前，经过几十年的市场打拼和技术积淀，中冶东方在城镇集中供热、给水排水、污水处理、垃圾处理、天然气管道等方面形成了一定的优势。2014年新签神华包头煤化工有限责任公司热电中心3x480t/h锅炉烟尘治理项目EPC总承包工程、包头铝业有限公司自备电厂2*300MW供热机组配套热网工程初设及施工图设计、北方联合电力有限责任公司乌拉特发电厂2X300MW汽轮机供热改造厂外管网工程设计等合同，中冶东方将利用现有的市政工程业绩，稳定发展，形成规模。

开拓国际市场　培育国际竞争新优势

目前，国内钢铁市场已经饱和，而世界各发展中国家发展钢铁市场非常活跃。中国钢铁由技术进口国，经过自身不断发展，变成技术输出国，中冶东方具备技术输出的能力，而且积累了一定经验。大力开拓国际市场是设计类企业破解“设计之困”的必由之路，也是顺应全球发展格局新变化，符合国家推进“一带一路”建设战略发展的要求。2014年10月24日，包括中国、印度、新加坡等在内21个首批意向创始成员国的财长和授权代表在北京签约，共同决定成立亚洲基础设施投资银行。亚洲基础设施投资银行的成立也为设计企业寻找海外EPC市场创造了更多的条件。

中冶东方成立了专门的国际营销团队，配备专业的海外市场开发人才，按“横向展开，纵向深入”营销策略，广泛收集各国项目信息，加强与国内一些知名的机械制造商、贸易商的合作交流，甚至创造条件走出国门，寻找国外贸易商，逐步探索合作伙伴本土化。通过在手项目项目，纵向扩大营销成果，力图使国际业务已经成为市场营销的有力补充。

优化资源配置，激发企业活力

 紧跟市场需求，依托差异化发展优势延伸发展的新领域必然会对资源有着更多的需求。国文清董事长指出，“设计类子企业要强化推进与市场和产品对接的组织变革，加快将部分员工从冶金主业向非冶金业务转移和优化配置，使企业内部组织架构与市场需求相对接，进一步提高抗风险能力、改善成本结构和企业成长能力”。

中冶东方董事长韩国瑞指出，“要解放思想，转变观念，随着市场状况调整组织架构，进行资源的重新分配，为行业前景好、影响力强、具有市场优势和品牌优势的专业优先配置资源，扶植其做强做大”。目前，中冶东方组织架构调整，实行青岛、包头两地一体化办公管理的初步方案已经完成。

加强科研开发力度，增强持续发展能力

国文清董事长提出“要用独占鳌头的核心技术、持续不断地创新能力，无可替代的冶金全产业链整合优势，承担起引领中国冶金向更高水平发展的国家责任。”这既是对集团公司所有设计企业的统一要求，也是对中冶东方发展的现实指导。

当前，大规模的新建项目越来越少，而升级改造、节能环保、降本增效等中小项目会持续不断。要培育新技术，优先抢占市场，要把技术开发和技术创新放在更加重要的战略位置，积极探索提升创新活力的体制机制，不断提升企业的核心技术竞争力。不仅要做“冶金工程承包商”，还要做“冶金企业运营服务商”，了解掌握冶金企业的需求。技术研发与创新要紧紧围绕钢铁企业的需求，如新产品开发、降本增效、节能减排、新能源利用、系统优化等方面展开，实现研发与市场的紧密结合。以市场为导向，以技术为主导，将技术优势变成品牌优势。

目前，中冶东方新一届领导班子带领全体干部员工积极行动起来，以时不我待的紧迫感和重于泰山的责任感，加大市场开拓和清欠力度，加强风险管控，依托钢铁主业的差异化优势，引领企业向更深更广的领域发展，再造企业发展新活力，争取早日摆脱困境，为集团发展作出更大贡献。　（作者单位：中冶东方 ）　②