以现场保市场，说起来简单，做起来难。但是，中国二十二冶集团霍煤市场却做得风生水起，自2011年7月进入霍煤市场的五年来，由1个项目增加为4个项目，从最初承接电解槽节能技改30台，发展为累计完成电解槽技能改造300KA电解槽、350KA电解槽200余台，形成了区域市场的滚动拓展。

擦亮质量招牌

在质量控制上，中国二十二冶集团秉承“高标准、严要求、零容忍”的工作态度，重点布设了“三道红线”，严把质量关。

第一道，过程控制。铝电解槽技改施工重点是阴极组装、浇筑防渗浇注料、扎固焊接。为此，项目部有效避免电解槽启动渗漏和早期破损，延长电解槽寿命。铝软带连接板焊接之际，安排专人旁站监督，保证焊接质量，有效地降低每个节点的电压降。

第二道，重点监控。霍林郭勒地区季节变化明显。尤其冬季施工，无霜期短，气温经常在零下三十多度，阴极组装场地无采暖设施，经常出现低温、冷冻现象。针对这一实际，项目部积极采取各种预加热方式，确保施工质量一次成优。如在阴极炭块组装时，使用上塑料布、棉被、炉子等多管齐下进行保温；打浇注料前，提前用3组加热片对槽子整体加热；扎固阶段，提前制作糊料保温箱，来保证糊料温度恒定等等。通过对每道工序的层层管控，提升整个电解槽工程的质量水平。

第三道，责任体系。为使每一道工序、每一个环节质量管理有序可控，项目部建立了严格的质量管理体系。从项目经理、技术负责人，到专职质量检查员、技术员、以及班组长等等，全部纳入质量控制网络，确保时时、处处、人人都严格按照质量管理制度和规范、规程办事，做到一切工作有策划、有标准、有章可循。同时，坚持“三检制”和隐蔽工程验收制度，每个分部、分项工程都严格按照国家工程质量检验评定标准进行质量评定，确保质量体系覆盖从工程开工到完成验收的全过程。

从目前已交付业主投产的电解槽使用情况来看，中国二十二冶集团所交付的电解槽全部实现零事故，且凡经中国二十二冶集团检修过的电解槽，其能耗指标、槽底温度都显著降低，为企业赢得了极好的施工声誉，也使得中国二十二冶集团在霍煤的发展步伐越来越铿锵有力。

拉动管理引擎

霍煤检修工程具有一定的特殊性。就地检修和生产在同一个场地、同一个车间进行，由于检修时甲方不停产，一些配套的生产设备，检修的时候又会用到，包括电源、风源、车间天车、包括道路场地占用等，施工节奏、安排等无法按照以往固定的生产流程来组织，一切都要在不影响甲方正常生产的前提下进行。在此情况下，项目部提出找缝插针的施工思路，将作业人员分散，实行多台槽穿插、流水作业。虽然从管理上给自己带来了很多不便，但却始终保持施工进度的顺畅和工作效率的高效。更值得一提的是，项目部还要求管理人员主动去学习甲方的安全生产方面的规章制度，通过对甲方管理方面的深入了解，进一步调整自身的施工节奏和要求，使得跟甲方的管理对接更加顺畅，使得在多家施工单位里，甲方对炉窑公司给予的全部是精细化、正规化的最高褒奖与认可。

不等不靠是霍煤项目部管理方面的一个特点。霍煤工程作业环境恶劣、电磁场强，氟化物粉尘多，且从停槽到检修完成投产要求每台槽的检修工期都不能超过26天，工期没有半点商量余地。为提高施工效率，炉窑公司霍煤项目部坚持每天跟业主充分协调，在质量、技术、安全等各个方面都有专人和甲方业务积极对接，以确保在不影响业主正常生产的情况下高效率施工。尽管作业环境比较艰苦，环境危害因素比较多，并且是两班作业，但无论什么时候管理人员都会随叫随到，主动性意识性比一般的项目都表现得突出。如施工中，经常会遇到槽底料无法转运，材料到货不及时，多功能机组改装等问题。一旦出了问题，现场负责人员都第一时间提前拿出解决方案，再与甲方共同商量解决，看似一个细微的管理方式，却使得双方的合作更加融洽。

在几年的施工中，霍煤项目部与甲方没有发过一起纠纷、推诿等问题，而且通过不断地学习、调整与积累，在霍煤检修工程的合作中，中国二十二冶集团对业主的服务范围也在不断扩大，施工内容范围在不断增加，从一开始的耐火材料，设备检修，电气检修增加到焙烧启动、结构等等，找到了更加稳定的“任务池”。

提升服务意识

电解四厂房老龄槽数量多，急需大修，造成工程任务量增大。为了响应甲方生产要求，早日完成大修任务，项目部主动缩短电解槽大修工期，组织参建人员发挥不怕苦、不怕累的服务精神，加班加点，争分夺秒完成每月的进度计划。有时遇到业主厂里有正常槽的结构件、设备件故障，甲方检修班组做不了，霍煤项目部设身处地为业主着想，主动无偿地帮助解决难题；针对业主材料、备件管理人员较少，难以全面兼顾生产和检修保障的情况，项目技术组和材料组都能提前2-3个月对业主的材料、设备采购、储备提出意见和建议，保证了材料、备件供应的连续性；去年有一台槽上部结构立柱夜里突然爆炸，需要重新制作一个钢柱以更换破损的钢柱，但甲方自己的检修班组无力完成。霍煤项目部的工人下了夜班后，项目安排6个人，连续作业12个多小时，把钢柱制作安装完成。最初业主计划全系列停电检修，但在中国二十二冶集团帮助之下，不仅没停电，更没耽误生产，得到了业主的高度好评；春节期间虽然今年的任务量已经完成，在甲方的极力要求下，项目全体人员继续奋斗在一线，年前再为甲方争取修复了10台电解槽，赢得了业主的敬佩与尊重；按照甲方规定，每台电解槽从停槽到大修结束，超期要罚款，但中国二十二冶集团从接手到现在的几年间基本上都是提前两到三天完成大修任务，没有因为施工原因产生拖期和影响生产，为中国二十二冶集团增加了更多的客户满意度。

从以现场保市场，到以现场拓市场，中国二十二冶集团霍煤工程通过二次经营，将自身的区域优势实实在在地转化为了拉动企业前行的市场优势。