“中宝光景一年更比一年强”，员工聊天中时而听到这句话。

的确如此，回眸三年，中冶宝钢市场规模不断扩大，不仅打通了海外市场，而且实现了宝武四大基地全覆盖，形成“上海、全国、海外”三位立体市场格局。而在宝武四大市场上，梅山市场发展尤为明显，实现了“一年一台阶，三年翻两番”的市场扩张。

三年前，中冶宝钢在梅山基地仅有梅山化工及梅钢原料市场，2016年始，驻扎梅山基地的第二分公司，抓住钢铁产业气候回暖机遇，建立市场营销团队，主动寻找目标垦荒增田，按区域设定市场信息跟踪负责人，及时掌握市场动态，定向跟踪、挖掘资源。一面收集项目信息，制定对应的营销方案，盯紧目标不放松；一面着手编制项目投标书，主动进攻新区域及技改小工程。营销团队兵分各路，找目标、做宣传、竞标比价、洽谈商榷，这一年开拓了梅钢焦炉和烧结两厂检修维保市场，并承接多个单项维工项目及6个技改小工程，成功跨出梅钢市场扩增第一步。

第二年初，结合市场业务需求，中冶宝钢在梅山基地创新模式，推行扁平化管理，缩短流程，分公司机关部室直接负责现场生产管理，并对接梅钢各厂部，形成全员营销、主动站位、齐抓共管的良好氛围。针对业主立项的项目，不同层级人员发挥各自优势分对业主层级沟通交流，争取一项就多一份营销，这年单项维工项目比上年增幅3倍以上。扁平化管理后，第二分公司以提升技能和服务质量为基准，建立培训基地，开展大练兵与技能培训，打造人才梯队，推进“千人计划”领军人才，并一举摘获梅钢钳工、焊工、电工技能比武三连冠，打响中冶宝钢在梅钢技能领先品牌。同时大力开展科技创新、研发工装改进工艺、申报专利，专业技能持续提升，为市场开拓提供了强有力的技术支撑。这年顺利拓展了梅钢3座高炉本体检修市场及落矿检修清扫一体化业务，同时竞标梅钢较大在线技改工程获得成功。年度合同签订额较上年增长24%，市场规模及营销业绩翻了一番。

2018年，第二分公司持续发力，提升服务质量，积极为业主消缺隐患、改善现场环境，提高安全指数和工作效率，并有力助推梅钢打造4A级旅游钢厂愿景目标。提升基础管理，对标“金牛”创建“牛级”作业区，同年摘获宝钢3个银牛、6个铜牛作业区及9个“信得过”班组，打破了中冶宝钢在梅钢“无牛”缺口，树立了企业品牌标杆，进一步加速了市场拓展步伐，相继拓展了梅钢焦炉新增脱硫脱硝产线、3号竖炉、梅山化工水务站市场。同时壮大技改专业人才队伍，在技改工程方面取得较大突破，签订梅钢8个较大在线技改工程，并延伸到轧制及运输部市场。年度合同签订额较2017年增长43%，营销业绩再翻一番。三年内，顺利实现梅钢市场翻两番的目标。

今年年初，再次拓展了梅钢煤精分厂及高炉TRT干法除尘检修市场。目前已发展成为梅钢主体外最大一支协作队伍。

三年来，中冶宝钢不仅快速扩张宝武梅钢市场，而且在南京钢铁及马鞍山钢铁市场也在同步扩增。目前在南钢已经覆盖3个炼钢厂，中、宽厚板厂，小棒厂、物流中心市场，以及备件加工、行车点检运维业务。在马钢已覆盖一、二硅钢厂，脱脂产线及冷轧全厂公辅、行车点检运维等市场业务。

新时代新气象，中冶宝钢不断变革营销模式，由单一转向多元，尝试以“管理+资本”、“管理+资产”等营销模式，扩张了国内外市场资源。驻梅山基地第二分公司也尝试新模式，获知南钢增设钢渣运输项目后，主动联手中冶重机联合营销，于2017年向南钢销售首台“中冶重机”抱罐车，打开南钢装备制造市场。2018年再度联合营销，一举向南钢销售4台“中冶重机”抱罐车，突破千万元。

奋进新时代，迈步新征程，中冶宝钢正朝着冶金运营服务“再拔尖、再拔高、再创业”的方向大步前行。　（中冶宝钢　陈兴梅）