2017年，中国二十二冶集团浭阳新城项目积极应对内外部环境变幻，及时调整工作思路及推进措施，在做好项目开发建设的同时，从加快前期手续办理、创新推广模式、提升服务水平等方面着手，多管齐下推进项目存货去化。截至12月18日，浭阳新城项目共取得3个《商品房预售许可证》，先后6次集中交房为千余户业主办理入住，实现销售额、回款额双破7亿元的销售奇“绩”。

线上线下齐发力，各类产品高调亮相

近两年，存货去化是房地产市场的主基调。为更好的抢占市场、促进销售，浭阳新城项目抢抓机遇、主动出击，及时分析市场变化及客户特点，在存货去化方面采取了多渠道、多方案、多创新等一系列重要举措。线上，他们建立“唐山浭阳新城”微信公众号及门户网站，量身制作项目宣传短片，充分利用网络媒体快节奏、覆盖广的优势对项目商业、高层、洋房等各类产品信息及销售政策进行宣传；线下，创建了《丰润生活》《浭阳时光》等期刊类自有媒体，以报纸期刊形式通过软文及硬广的方式进行项目推广，在宣传项目优势的同时，适当增添生活常识、趣味阅读等内容，以其超强的阅读性吸引客户眼球，提高项目曝光度及市场关注度；加大卖场氛围营造力度，不定期更新挂幅、吊旗、展板等内容，全方位体现项目卖点。同时，因时因地制宜举办2017中国•唐山住宅产业化讲座暨浭阳锦园装配式住宅新品发布会、“魅力浭阳 荣耀绽放”中国•唐山装配式建筑城市发展推介会等多项推广活动，将项目产品高调推出。

重中之重细谋划，浭阳锦园快速加推

年初，浭阳锦园装配式住宅项目开工建设，现场搭积木建高楼的模式谱写出了一曲速度与激情的战歌。快，是优势，同样也是鞭策。紧跟施工现场热火朝天的大干快节奏，项目销售工作也保持着《商品房预售许可证》办理、前期推广蓄客、开盘工作准备三条主线齐头并进的态势如火如荼快速推进。

传统项目《商品房预售许可证》通常要求建筑主体工程达到三分之一后方可办理，这无疑与项目销售节点严重脱轨。为此，浭阳新城项目充分学习、利用国家大力发展装配式建筑的政策扶持，加大与相关政府部门沟通力度，在最短时间内克服多重困难完成价格备案、物业备案等前期备案工作，并在建筑主体工程施工进度达到正负零时办理预售证。功夫不负有心人，8月18日，浭阳锦园1号、3号、7号楼顺利取得《商品房预售许可证》，为项目按期开盘奠定基础。值得一提的是，此为唐山市首例装配式建筑预售许可证核发，不仅标志着项目开发建设进入新阶段，更证明了项目团队的超强战斗力。

自浭阳锦园项目开工建设之日起，项目推广工作便进入紧急备战状态。围挡、户外画面、宣传手册、户型图等一系列宣传物料经过反复推敲、策划、设计、修改、打样、印刷，不到一个月的时间里，全部以最优品质准备完毕。5月中旬，项目正式对外开放蓄客，线上线下全方位推广，一时间风头无两，展示中心自然到访的客户络绎不绝，员工私人电话一度成为“求购热线”，前期蓄客这一仗，她们打的辛苦，却也极为漂亮。

浭阳锦园项目作为唐山市首个装配式+精装修住宅小区，其销售方案的制定尤为重要，且必须谨慎。项目团队经过多次探讨、测算、形成初稿反复推敲、调整，最终制定出了一套即符合项目经营开发要求、又满足市场及业主需求的销售方案。8月22日，浭阳锦园装配式住宅项目盛大开盘，签约单纷至沓来，项目员工短暂的喜悦之后，又继续投身于剩余楼栋预售许可办理及已售房源银行按揭办理工作中，一刻不停。

信守不渝兑承诺，服务业主细致入微

按期交房，是关系到业主“住有所居”的大事，也是央企地产项目的责任。从交房倒计时开始的那一刻起，“保质保量按期交房”成为了项目每一名员工的奋斗目标。交房前夕，他们严格按照各项节点督促施工进度，坚持每一户住宅都亲自查验，对发现的问题全程跟踪整改，以确保交房品质及节点。交房过程中，他们分工合作，按交付环节组成身份验证组、收款组、签约组、验房组等多个工作小组流水作业，为业主提供一站式温馨收房体验。就这样，8月31日、10月30日、11月1日、11月15日、11月27日及12月20日，不到四个月的时间里，浭阳华府六次交房，在集中交房过程中一度日交付数量达200余套，创下了丰润区交房量新高；交房后业主投诉量控制在2%以内，创下了丰润区入住小区投诉返修率新低。这“一高”“一低”的成绩，是项目全体员工信守不渝兑现承诺、细致入微服务业主的最好见证。

2017年，浭阳新城项目抢抓机遇、锐意进取，实现了销售额、回款额双破7亿元的销售奇“绩”。未来，等待他们的仍是重任。我们相信，这个团队，这群战士，将始终不渝地保持着昂扬斗志，迎接挑战、砥砺前行，共同开创新的辉煌。 　（作者单位：中国二十二冶集团）