2018年8年10月29日中午11:58分，中冶宝钢在重庆钢铁老指挥部大楼前举行皮带机业务开工仪式，重钢项目部基地正式落户重钢，标志着中冶宝钢服务有限公司成功敲开了西南巴渝钢铁市场的大门。

领导带队 深挖西南目标市场

近年来，中冶宝钢服务有限公司主营业务市场不断做大做优，树立了良好的企业社会品牌形象，朝着冶金运营服务“国家队”的方向大步前进，而企业快速发展的强劲动力，则来源于不断开辟的新区域市场。

企业发展，市场先行。2018年，中冶宝钢公司全面抢抓钢铁市场回暖机遇，抓住重庆钢铁重整的契机，将进驻重钢市场设定为市场开拓的目标。公司党委书记、董事长高武久，总经理徐永锋多次率队赴重庆钢铁进行项目调研及洽谈，依托主营业务的优势精准发力，为深耕西南钢铁市场夺得了先机。

市场是没有硝烟的战场，每迈一步，其艰难程度不亚于硝烟纷飞的战场，尤其在新区域、新项目、新业务方面，其挑战性更为巨大。作为世界500强央企中国五矿、中冶集团的重要骨干企业，中冶宝钢公司已占有国内最强大的市场，冶金运营服务主业成功覆盖中国宝武上海宝山、南京梅山、湛江东山、武汉青山四大钢铁生产基地；拓展了首钢、鞍钢、邯钢、太钢、河北钢铁、山东钢铁、八一钢铁、青岛特钢、中信泰富特钢等国内众多大型钢铁企业；并在国家“一带一路”倡议引领下，承揽了越南台塑河静钢铁多个设备检修协力生产运营服务项目，成为中国冶金运营服务商走向世界的“引领者”。过硬的行业实力和一流的管理服务能力，成为公司进驻重钢市场的致胜筹码。

依靠实力 精兵强将勇闯巴渝

为了实现西南钢铁市场零的突破，2018年5月8日，公司抽调精干力量，专门成立重钢项目调研小组，与重钢股份物运部、烧结厂、炼铁厂、炼钢厂和焦化厂相关业务对口人员进行了业务调研与摸底。随着调研的深入，针对重钢四厂一部的皮带机业务，重钢股份公司主动提出，希望中冶宝钢公司参与现场设备状态的点检，并提供可行性的合理化建议及整改措施。

随着时间的推移，陌生的区域已不再陌生，设备维保业务已离我们越来越近，调研小组对现场配料区域、烧结机、环冷机等关键皮带的点检问题归类梳理后，向烧结厂做了详细汇报，就是这份自信满满的建议书，让重钢股份与中冶宝钢建立了初步的信任，也为双方开启了亲密合作之路。

业务调研期间，调研小组还向重钢股份介绍了皮带一体化管理的特点及未来共赢格局。由此，重钢股份对中冶宝钢皮带之外的主体设备检修资质及能力也表示出了极大的兴趣，强烈表达了希望公司能参与其他主体设备检修项目的意愿，公司应邀参与了6条主线皮带改造的方案制定，得到了业主方的充分认可。

精细方案 一举中标重钢订单

2018年9月初，在前期调研的基础上，中冶宝钢公司根据重钢皮带设备生产运行状况，分别以业务整体承接优势、人力资源配置、队伍进驻交接过渡期稳定运行、能为业主带来的改变为框架主体，完成了投标文件编制。9月10日，调研小组正式递交投标文件。最终，公司从本次参与投标的四家单位中脱颖而出，以综合评分第一名的成绩成功中标，标志着公司成功开启了西南区域的钢铁冶金运营服务市场大门。

此次中标的重钢皮带机业务涉及重庆钢铁四厂一部，覆盖物流运输部、焦化厂、炼铁厂、烧结厂和炼钢厂，共计皮带机746条，全长约143.7公里。主要业务是皮带机及其附属设备日常维护、检修、设备本体及周边区域积料清理、皮带机系统的工艺巡检、现场操作翻板、处理事故积料等。

“心有多大，世界就有多大”。2018年12月27日，公司董事长高武久一行赴重庆钢铁股份有限公司，拜访了重钢领导，重钢李永祥总经理在座谈中指出，中冶宝钢是目前国内冶金运营行业的佼佼者，技术精湛、实力雄厚，自2018年11月1日承接皮带机业务以来，短短两个月时间，给重钢各厂部皮带机设备运行带来了很大的改观，规范的基础管理、标准化作业等工作在重钢厂内树立了鲜明的榜样，希望未来双方紧密合作，实现更好更快发展。中冶宝钢将进一步加强与重钢公司的业务合作，充分发挥公司在管理、技术上的优势，为重庆钢铁设备稳定保驾护航。并紧密围绕公司 “1+3”四位一体产业格局，不断做优做强冶金运营服务主业，实现“再拔尖、再拔高、再创业”，向着打造“国内第一、国际一流”冶金运营服务“国家队”的宏伟目标阔步前行！　（作者单位：中冶宝钢）