李国强

中国二十冶董事长李勇、总经理张孟星2月21日下午会见了中宇环保工程股份有限公司总经理何燦颖一行，双方签署了合作框架协议书正式结成战略合作伙伴关系，今后企业双方将在工程技术领域开展广泛合作。据悉，二十冶凭借实力和信誉，积极与高端客户和新型产业客户寻求战略合作，强强联合，优势互补，近期已先后同中冶南方、中天钢铁集团、汉能控股集团、青岛城投、三一集团、瑞华集团、正泰集团等客户签订了战略合作协议。这是二十冶调整市场结构、转变经营模式、扩大市场发展空间的重要举措之一。

二十冶在国家经济结构调整及投资重点发生变化的情况下，为了规避市场风险，提高企业竞争能力，保持企业高速发展态势，积极转变经营模式，大力调整市场结构，加速产业转型升级，在保持和巩固冶金建筑市场优势的基础上，加大非冶金市场和海外市场开拓力度，积极向节能减排、绿色环保等新型产业市场进军，创造条件发展EPC总承包和代建制等建筑高端品种，探索工程经营与资本经营相结合的BT、BOT经营模式，逐步从单一功能的传统施工企业向能提供全供应链服务的工程总承包企业转变，市场开发实现了从冶金到非冶金、从国内到国外、从低端到高端的巨大飞跃，产业结构调整初步形成了以工程总承包、房地产开发、钢结构和装备制造、工厂服务为主的适度相关的多元化。

二十冶的市场结构调整拓展了企业生存发展的新空间。

——扩大非钢市场增强了企业的抗风险能力。在国家产业结构调整、钢铁项目投资锐减的情况下，冶建企业如果仍然固守一业或过分依赖传统主业，将难实现可持续发展，甚至可能陷入困境；如果完全放弃传统主业，就会丧失立足市场的特色和优势。二十冶在市场结构调整过程中，注意处理好冶金和非冶金的比例关系，既保持传统优势，又不过分依赖；通过扩大非钢市场和打造适度相关多元化产业来规避风险，实现企业可持续发展。他们在巩固冶金施工优势的基础上，以市政及基础设施、民建、交通、能源、国防、电子厂房、环境保护、节能减排等为重点，发挥企业区域经营的优势，进一步细化非钢市场，按照地域和行业落实责任目标，扩大了企业的市场覆盖面，2010年新签合同额再次创出企业历史新高，其中非钢项目超过了60%以上，达到了一个较为合理的比例，且市场规模和比例还在逐年扩大，这极大地增强了企业的抗风险能力，拓宽了企业生存发展的空间。

——进入高端建筑市场提升了企业发展水平。建筑施工企业要获取较高的利润率就必须走向高端，尝试EPC总承包、代建制、BT、BOT等经营模式，加强设计研发和设备采购、制造力量，与设计院、设备院或设备厂家进行横向联合，开展与高端客户和新型产业客户的战略合作，积极扩大企业的融资能力，夯实企业走向高端市场的基础。二十冶近年苦练内功，细化管理，优化组织架构，发挥甲级设计能力，提高资本运作水平，市场的适应力和竞争力不断增强，积极向产业链的高端和上下游拓展，由施工总承包向工程总承包转变，由单一的工程承建商向投资方和开发商转变。他们第一个以BT方式承建的湖南常德道路改扩建工程已于2009年5月26日正式开工，这是常德市城建史上一次性投入最大、道路使用功能最全的基础设施项目。他们在建的珠海横琴岛基础设施项目，包括岛内所有交通主干道、次干道、管网项目、海堤及环境工程，是国内目前在建的最大的BT项目，也是二十冶继浦东和天津滨海开发区之后，成功介入的“第三个国家级开发区”建设。他们以EPC总承包方式承建的斯里兰卡高速公路、天铁1#4#连铸延伸改造和北兴特钢炼钢优化技改等项目均在顺利推进之中；以代建制方式承建的上海吴淞医院外科大楼近期已经开工；以BT+EPC模式运作的天铁高线项目已经竣工投产；以EPC总承包模式承建的中冶医院改扩建项目已经建成，获得上海市“白玉兰”奖及上海市优质结构工程、上海市文明工地等多项荣誉。

二十冶于2010年3月与四川崇州市政府签订了“琉璃•蜀山国际论坛”项目合作协议，标志着二十冶进入了高端城市综合体开发建设领域。同年他们还承揽了珠海横琴新家园首期项目住宅组团BT建设工程、山西运城关公企业之家会员俱乐部EPC工程、横琴新区环岛北片市政道路EPC工程等。

——跟随国家产业导向开辟了新型建筑领域。二十冶作为一家大型国企具有义不容辞的社会责任，在国家转变增长方式、产业结构调整升级的大变革中，他们勇于担当，积极参与，做新型产业的建设者和推进者。近年根据国家导向和市场需要，他们对科技创新体系的适应性进行了全面调整，成立了技术中心，组建了科技部、研发部和9个专业研究室，以高端市场为导向，以绿色环保为重点，对新能源开发、城市轨道交通施工、城市垃圾处理等新型潜在市场关键技术进行前瞻性的创新研发。在市场结构调整中，主动进军节能环保领域，与香港霍英东集团、台湾山河集团强强联合，共同组建高科技公司合作开发太阳能、风能等清洁能源及节能减排项目，利用公司强大的工程总承包优势积极承揽此类工程。目前在建的项目就有无锡锡东生活垃圾焚烧发电厂、襄樊生活垃圾焚烧发电厂、双鸭山市安邦河流域污水处理厂、上海卢湾区环卫中转站、四川汉能300MW薄膜太阳能电池生产项目等。

——实施“走出去”战略开拓了海外建筑市场。竞争已经白热化的国内建筑市场，促使建筑企业“走出去”开拓发展新天地。二十冶积极发挥MCC的品牌优势，整合优化企业内部的涉外资源，以非洲、中东、东南亚地区为重点，不断延伸海外施工的触角，目前在建的西澳SINO铁矿项目是我国在海外投资最大的矿业项目；巴新瑞木镍钴项目是中国公司目前在海外除石油以外建设运营的最大资源项目，同时也是巴新最大的外资项目；斯里兰卡高速公路项目是中国企业目前在海外建设的最大的高速公路项目，也是斯里兰卡“国门第一路”。同时在建的海外项目还有阿尔及利亚因萨拉集水管网工程、越南CSVC120万吨冷轧EPC工程、尼日利亚冷轧机电安装工程等。

——坚持走差异化发展之路扩大了企业的优势品牌。二十冶近年不断完善“大营销”体制，制定了《公司市场营销工作界面规划》，重新修订完善了《营销管理办法》，调整优化了营销组织架构和营销模式，确定了以公司市场发展部为核心、项目经理部作为市场开发的延伸、管理型分公司差异化发展、区域性子公司地域经营的大营销体制。通过责任落实、区域划分、理清界面，鼓励子公司、分公司选择适合自己的主业板块和市场方向，防止内部大而全、小而全；不允许管理型分公司与主业争饭吃，走差异化发展道路，形成各自优势和特色，努力在非钢领域和新型产业中做出品牌。如今下属分公司在大型商业广场、高科技洁净厂房、地下人防、住宅建设、深基础施工、医院和学校等方面形成了总承包的设计施工优势，具有了一定的市场品牌声誉，建筑高端市场之路越走越宽。 ②