国文清董事长在《学习时报》刊登的署名文章《国有企业领导干部要做新时代的实干家》一文指出，国有企业领导干部肩负着实干兴邦、实干兴企的崇高使命和历史重任，要胸怀“两个大局”，做新时代敢干事、善干事、干成事的实干家。读后，心潮澎湃、感悟至深：作为一名国企干部，中冶天工集团的一位基层单位负责人，结合中冶天工安徽公司的成立和由“津”入“皖”的改革历程，一种深深的认同感和使命感油然而生。

明者因时而变，智者随事而制。“到有鱼的地方撒网,到有草的地方放羊”是中冶天工总体发展的市场战略布局理念。中冶天工安徽公司的成立并由“津”入“皖”，基于以下“天时、地利、人和”三个考量。一是，党中央、国务院将长三角一体化发展上升为国家战略，并出台《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》。安徽地处长江经济带，全域纳入长三角一体化发展国家战略，成为长江三角洲经济带四省之一，提升了安徽在全国发展格局中的地位。2020年8月，时隔4年多，习近平总书记再次亲临安徽视察指导，主持召开扎实推进长三角一体化发展座谈会，又把安徽与长三角、与全国紧密联系起来，将安徽的发展层次提升到新的高度。二是，安徽公司依托宿马产业园百业待兴的广阔发展势头，并有宿马医院、宿马厂房及泗县漕运人家、雪枫家园等几项在建工程作支撑。以上两点，为安徽公司入驻当地抢占了“天时、地利”优势，完全符合党中央和中冶天工战略布局。其三，中冶天工为安徽公司班子注入新生力量，提供了人力支撑；将历史遗留问题交由其它归口单位管理，为安徽公司轻装上阵，甩掉历史包袱创造了条件，为安徽公司撸起袖子加油干创造了“人和”。因此，聚“天时、地利、人和”三大优势，成立安徽公司是中冶天工主动融入经济热点区域建设，扩大战略版图，提升品牌影响力的正确决策。

困难与压力同在，挑战与机遇并存。8月28日，安徽公司正式入驻宿马产业园并开展工作，新公司、新环境、新市场既有困难与压力，同时也是机遇和挑战。作为安徽公司党委班长，既深感责任重大，更觉使命光荣。作为国企党的干部，既有守土有责、守土尽责、守土担责的担当，也有实干兴邦、实干兴企的崇高使命。我有信心带领班了成员在新的战场上奋力拼搏，浴血奋战，立足安徽开拓华东市场。

安徽的发展正面临长三角一体化、中部崛起、淮河生态经济带等一系列国家级战略机遇，发展潜力巨大。安徽公司目前深耕细作的皖北（宿州-泗县）地区更是被规划为承接长三角江浙沪产业集群转移的集聚区，政府上马的“两新一重”（新型基础设施建设，新型城镇化建设，交通、水利等重大工程建设）项目数量巨大。仅宿马产业园区2020年上半年就签约了45个新项目，总投资金额86亿元，同比增长160%，为安徽公司后续业务的深入发展提供了重要的机遇。首先，我们要发挥自身在产业园区建设、基础设施建设、市政公用事业建设领域的经验和专业优势，把握好与自身发展相契合的市场资源，提升公招项目的投标能力，提高政府的“两新一重”重点工程的中标率。其次，要瞄准市场主脉，紧抓市场热点，坚持市场营销的龙头地位，把通过成功的市场营销实现合同质量和数量的双提升作为开拓安徽市场的突破口。通过赢得的市政公用工程和新基建项目，在安徽市场站稳脚跟的同时，将目光投向长三角产业集群和皖北地区扶贫攻坚项目建设，将战场向华东地区转移。

事不避难，义不逃责。中冶天工赋予了安徽公司开拓安徽乃至华东市场的重任，唯有躬身入局、冲锋陷阵、实字当头、干字为先才有可能完成使命；唯有拿出闯关夺隘攻坚克难的气魄，树立初心如磐使命在肩的担当，使出逢山开路遇水架桥的干劲，做起而行之的行动者，当攻坚克难的奋斗者，才有蓝图绘就、愿景实现的可能。

就安徽公司目前来讲，首要之任务就是要统一全员思想，舞起市场营销“龙头”，在开拓市场上下功夫。安徽的发展前景是可观的，我将带领班子成员把中冶天工战略思路贯彻到全体员工，并达成一致共识。以宿州市场初见曙光的基础上，在中冶天工的支持下，我们将以目前的市场为契机，把网撒出去，要形成全员营销的良好局面。推动班子成员“躬身入局”，绝不坐、等、靠，立即行动起来，充分整合一切可利用资源，抓好市场营销。同时，树立以现场保市场、以质量树品牌、以品牌拓市场的思维，干一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场，在安徽、长三角乃至华东地区市场占有一席之地。

就开拓安徽市场，结合周青董事长关于市场营销 “破、立、降”三字纲领，我认为需要做到以下几点。一是，要完善“4+1”支人才队伍建设，通过激励和惩罚性质的薪酬制度改革，实现周青董事长所说的“以资金支付倒逼项目实现管理精细化”。二是，要贯彻落实集团党委5.7会议精神要求的“要抓住关键项目、重大项目，出业绩，出人才，树立品牌形象”。在布局市场项目的类型上向“高、大、综、新、特”和“两新一重”等国家级和省级重点项目转型和倾斜，聚焦高端产品，紧盯高端客户。安徽公司要加强和当地政府建立战略合作关系，加大政府公投招标项目的营销力度，紧跟国家城镇化的推进进程来布局市场营销业务，抓抢安徽省各类基础设施建设市场。三是，要加强项目精细化管理，加深项目各个环节的供应链协作，从而降低成本，实现“节流”。要深刻理解公司整体搬以达到资源配置效率优化和促进项目劳动生产率提升和实现经营效益的意义所在。公司的整体搬迁有利于充分加强公司管理层和安徽省当地的市场营销人员、投招标人员和采购人员的信息流沟通和协作，避免“打一枪换一个地方”“被中间商牵着鼻子走”的传统窘境，提升公司各项集约化、规范化、信息化和协同化水平，从而有效实现公司运营成本的全生命周期最低，真正做到贯彻落实中冶天工“省一分钱比挣一分钱容易”的过紧日子思想。公司的整体搬迁到安徽也有利于实现整个公司的管理者和业务部门零距离共同参与市场营销活动，实现中冶天工提出的“全员营销，总部管理”的营销模式。

其次是要做好顶层设计，深入实施属地化发展。要积极贯彻集团的战略决策，抢抓发展机遇，整合区域资源，加大属地化优秀人才吸纳力度，做好扎根安徽，长期属地化经营的打算，做好安徽区域市场的深耕细作，大力推进公司的属地化发展进程，争取尽快形成区域市场规模效应，同步加快转型升级步伐，提升精细化管理水平，实现“规模、品牌、效益”协同提升，努力为集团在安徽地区的发展注入新活力，为未来发展提供战略支撑。

再次是要弘扬正向价值观，打造实干团队，创造实干业绩。近年来，中冶天工形成了“工资是自己挣的”、“像鹰一样重生”、“走出去海阔天空”、“以奋斗者为本”等正向价值观，安徽公司要大力弘扬正向价值观，凝聚强大正能量，凝聚强大合力，推动公司高质量发展。要以此次班子成员及各系统人才优化补充为契机，加强干部队伍作风建设，坚持实字当头、干字为先，统筹“信仰体系、管理体系、执行体系”建设，带领全体干部员工心往一处想、劲往一处使，拿出实实在在的业绩，交出让集团、让全体干部员工满意的实干答卷。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。迈向成功的道路从来不平坦，仰望星空，莫如脚踏实地。安徽公司由津入皖，绝不是简单的办公地点更替，既是我们适应市场竞争、寻求更大发展空间的需要，也是中冶天工抢抓机遇、与时俱进，在认真分析市场和地域经济的新变化，在认真调研、审慎判断建筑业区域市场前景的基础上做出的重大战略抉择。我们唯有树立“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越“的豪情壮志，继续发扬“一天也不耽误、一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，不断深化改革、开拓创新、不断突破发展瓶颈，牢牢把握自身发展优势，把握机遇、加快发展，才能不负集团所托，才能不负员工期望，在安徽乃至华东地区有所作为。　（中冶天工　曾天勇）