算起来，这是中冶华天商务部副部长陈林第二次荣获公司劳动模范称号。

　　2012年的钢铁市场寂寥而冷清。然而，就在这一年，陈林主管的北方片区新签设计合同、新签总承包合同、设计收费都交出了出色的答卷。

    时隔五年，他用实力、勤奋绽放着属于自己的精彩，再一次赢得了公司上下的喝彩。

 

　　（一）破茧

 

　　陈林说，他相信天道酬勤。坚持践行天道酬勤，总能迎来丰收季节，总会得到人们的认可。

　　其实，他更是用行动证明了他的坚守。

　　陈林最初是一名从事炼钢工艺设计人员。回想起自己的转型之路，他感慨万千。

　　2002年和十年后的2012年一样，钢铁市场风雨飘摇。一连数月不见起色，不见一份新的合同。公司上下备受煎熬。

　　为了走出窘境，公司对商务经营部门扩编调整。

　　就是在这样危难时刻，陈林受命成为一名商务经理，从头做起，负责北方片区商务经营。

　　当时，北方客户资源正在开拓中，信息少，客户生疏。业务的难度和艰辛，种种困难没有让他低头。

　　仅仅5个月后，他就独自带两位技术人员走访山西新客户，结合自身技术优势，和技术人员共同研究，在一天时间内为业主拿出三个工艺方案，得到业主高度欣赏。他们击败了与客户长期合作的竞争对手。

　　成功掘到的“第一桶金”，不仅是陈林数月来拼搏、勤奋的回馈，也是公司鼓舞士气，提振信心，再次擂响经营战鼓的勇气。

　　陈林动情地说，当时的自己没有谈判技巧、谈判经历和业务程序组织经验，还没有从一名技术人员真正进入到商务经理角色，一开始跟人家谈判时，还两腿发抖……

　　时过境迁。如今在市场营销行当摸爬滚打十个年头里，陈林早已历练自信、从容、成熟。他的工作业绩和成果逐年增加，客户资源越来越多，先后多次得到公司和部门的表彰。

　　事实上，十年前公司经营任务主要是由华东片、南方片和安徽片三个部门完成的。北方片区因为经营合同额小，利润薄，贡献率低，并不为重视。十年后，北方片区的经营业绩稳步攀升，成为公司合同来源片区的主力军之一。

　　2012年，他负责的北方片区中标了宁夏钢铁料场、烧结、炼铁、炼钢系统工程总承包，山东广富集团炼钢、轧钢工程总承包，成功开发了一个新的大客户，较好地完成了设计合同和设计收费任务，总承包合同创历史新高，总体完成任务情况超过兄弟片区，为部门完成公司下达的任务做出了重要贡献。

 

　　（二）成蝶

 

　　拼搏之汗水洒如雨，成功之果实甘似蜜。透视北方片区经营一步步成长壮大，商务人员功不可没。

　　十年间，陈林和同事们携手并肩，主动获取项目信息，积极跟踪客户项目动态，不怕吃苦受累，随时带领技术专家，耐心解答业主各种疑问、咨询，获得了业主的口碑。

　　陈林说，市场如战场，时机稍纵即逝。他在前期跟踪项目时，把业主的要求视为最高最急任务。无论白天昼夜，无论严寒酷暑，买不到车票，他就带车出行；没有车子，他就是买站票也要准时出现在业主面前。

　　商务营销是公司形象第一宣传窗口。商务经理提升自我，责无旁贷。

　　他是这样想的，也是这样做的。在工作中，他用心积累公司新的技术能力和不断创新的业绩，不断学习新的业务知识，积累新的工作方法和组织技能。精心搭建专家们精彩演出的平台，宣传公司先进的技术产品、优质的服务文化。

　　正是他拥有学无止尽的心态，才善于向老同志请教取经，也不耻于向年轻同志下问。只要能够及时汲取新鲜的营养，就连节假日或晚上休息，他也常常“骚扰”同事。

　　“平均三天他就要在外一天，有时难得回家了，找他陪我逛逛街，买个东西，他总说没时间。但要是客户来或者公司有什么新的技术，他却浑身是劲。”他妻子这样说。

　　十年的艰辛，十年的积淀，如今，陈林已是收获满满。北方片区赢得了一片天：招、议标项目的中标率大大提高，经营业绩逐年增加，设计合同额平均每年有20%以上的增长，个别年份甚至翻倍完成指标。

 

　　（三）力作

 

　　在陈林的商务营销生涯里，最令他欣喜的，是与中冶华天商务团队，历经艰辛，在激烈的市场竞争中，张扬中冶华天品牌的神采和力量，夺标在手。

　　宁夏钢铁系统工程总承包项目的经营前期，正值“五一”假期，业主急于见面交流。在与公司炼铁事业部总经理陈林森商量后，毅然放弃家庭放弃出行计划难得的带队赶往现场，不仅在技术方案交流上折服了业主，他们对客户需求的快速反应也让业主深为感动。宁夏钢铁董事长赞叹说，你们法定假日也不休息，就来到我这偏僻的沙漠边上，并且那么快就给出了方案报价。“由你们这样一支年轻朝气、技术又好的队伍来承担，我非常放心。”

　　山东广富钢铁炼钢、轧钢项目总承包项目的经营也是如此。此前，竞争对手跟踪已一年多了，当陈林得知项目信息后，他立即协调轧钢事业部总经理率领专家小组先行开展技术方案交流。当业主提出马上就要根据我公司方案开始总承包报价，只给一周时间送达投标报价文件。他既高兴又纠结，高兴的是这是一个难得的大项目，纠结的是这么短时间完成总承包报价十分困难。经向公司领导请示后，他在相关设计室（所）和项目管理部的支持下，带领商务营销团队前往现场开展报价工作，报价工作量较大的主体专业和报价经理几乎每晚工作到凌晨两点。历经五天五夜的奋战，大家相互协作，换来了技术标段和商务标段双双领先，一举拿下炼钢、轧钢两大项目的总承包合同。对中冶华天来说，这恰是钢铁行业暴雨后的一抹清新的彩虹。

尽管眼下，国内钢铁行业依旧处于阵痛期，要完成“好日子”时期的商务营销指标，难度空前。然而，陈林却是乐观向上，锐意进取，总会在偏远地区和管理较好的民营企业中，探索到新的市场空间。相信，为了美丽华天，陈林还会在北方大地续写新的传奇。　（中冶华天  　李　玮）　②