□胡　丹　傅建设

 

 

5月中旬，从山东莱芜传来喜讯，我公司轧钢事业部成功签下了富伦钢铁有限公司大棒开坯机EP合同。

这是从国际顶尖的专业钢铁设备制造商手里切来的一块蛋糕。

“我们出手的技术和设备与国外的不相上下；全线实现国产化，设备成本只有进口一半；备品备件能及时供应，价格低廉，设备强度更好……” 轧钢事业部总经理夏兴进掰起手指细数着致胜法宝。

凭借优势技术和优良设备，在短短三年里，中冶华天大棒技术花落安徽、山东、江苏等地市场，已建成和在建的生产线有6条之多，在国内大棒工程市场上占据了半壁江山。

 

超前发力  挑战技术高端

 

我公司在业内素有“棒线王”的美誉，目前在业内同行中棒线设计数量突破100大关的只有我公司一家。

在国内引进的第一条高线工程、第一条国产化全连续棒线工程上都刻下了中冶华天的名字；国家优质工程银质奖、国家优秀设计金质奖、银质奖也是青睐有加……

但明眼人都看到，近几年来我们在棒线设计技术上业绩虽然很多，但却以普通棒线及优特钢中小棒为主，缺乏开拓性的技术革新，尤其是那种一招鲜吃遍天的专有技术+设备更是没有。

事实上，三四年前，在国内大棒市场上，从技术到设备都是从国外引进的。彼时，我公司在大棒技术方面，只限于有一些开坯机技术资料，还没有进行国产化的技术储备；全线上的编组、精轧机和冷床等技术资料更是缺失，而且也没有任何大棒工程实践经验。业内兄弟单位设计院也开始瞄准大棒技术开发和设备成套。中冶华天人若不及时跟进，突破这个瓶颈，就会在优特钢领域没有话语权，就要丢失这块市场！

这让在冶金设备设计领域从不服输的夏兴进内心时常充满着焦虑。

凡事预则立，不预则废，研发亦如是。“中冶华天的轧钢技术不能有短板。要瞄准目前钢铁市场，瞄准公司技术空白，走提前开发的道路。要人无我有，人有我精。”夏兴进这样说。

在大规格棒材轧制技术和设备研发上尤为见证了他的凌云壮志和创新作为。

2008年下半年，时任原机械设备室主任的夏兴进就在全面梳理了大棒核心技术全线国产化的前因后果后，就已经有了强烈的研发冲动，感到成功并非遥不可及。

2010年春，伴随着他出任轧钢事业部总经理，中冶华天的大棒研发也呼之欲出。

他等不及在公司研发课题立项，提前对大棒研发项目展开部署，提出在年内必须从技术到设备设计全线打通的目标。

这是宣誓书，更是进军令。

有他的深谋远虑，加上团队的智慧，整体研发方案全面铺开；

为了一个共同的目标，由张景旺带领的工艺组，何家宝带领的开坯机小组，郑泽带领的精轧机组和鲁庭桂带领的冷床精整小组四支研发队伍开始分头出击……

没有经验，没有资料，一切从头开始，正好写最新最美的文字，画最新最美的图画。

夏兴进组织他的研发团队四处考察，学习取经，了解需求，谋求合作。大家不顾舟车劳顿，频繁辗转于相关企业，掌握了大量的第一手资料。“仅仅为了解决开坯机的孔型设计问题，江南一片的大棒厂没有没去过的。”

工作中的夏兴进是个极富个性色彩，执著追求完美的人。用他自己的话说就是，我认准了的事就一定要把它干好。

在他的脑海里，大棒研发团队里让他难以忘怀的人和事太多了。“真的可以写一本报告文学了。没有他们，就没有中冶华天大棒技术的花好月圆。”

千淘万漉最辛苦，吹尽黄沙始见金。2010年10月，夏兴进和他的研发团队集优创新，不负期望，在一张张白纸上画出了具有中冶华天自主知识产权的大棒开坯—连轧工艺及装备机电一体化的全套图纸：国内最大规格二辊可逆新型开坯机组、国内最大新型短应力线连轧机组、编组设备、方圆钢共用的新型翻转冷床、500吨液压剪，1000吨液压剪，以及特殊钢生产孔型系统等一系列技术成果陆续惊艳亮相，展示了我公司在优特钢大规格棒材技术领域的领先优势。

此时，万事俱备，只等刮起中冶华天大棒技术东风。

 

马到成功  走俏大棒市场   

 

万事开头难。“你说你有最好的技术，但你拿不出业绩。人家只能半信半疑，或者干脆请你出局。”夏兴进说。“我们是在马钢第一次吃螃蟹的。”

2010年5月，马钢计划建设一个由电炉、连铸到开坯六连轧生产线组成的现代化电炉厂。其中的开坯六连轧就是我们期盼已久的大棒工程。

尽管预料到与马钢签约过程有曲折，但在夏兴进眼中，有了最先进的大棒技术在手，又是可做样板的工程，这样好的机遇不容闪失，势在必得。

从2009年5月开始，历时近一年的谈判方案，交流技术，马钢方面决定将大棒工程设计和设备供货交给以夏兴进为首的中冶华天研发团队。在签订合同时马钢也明确提出要求在2011年11月底实现热负荷试车目标。而此时，大棒研发才完成一半的进程。“从头到尾等于是开发性质，一边开发一边克服问题，在开发过程中暴露问题再改造再修正。” 2011年下半年，轧钢事业部集中20多位精兵强将，分秒必争，全身心投入突击战，硬是在三个月时间里拿出了全线的设备制造图纸，确保了整个工程按规定的网络计划完成。

11月24日，开坯机热试顺利成功，11月29日，六连轧生产线热试成功实现。

夏兴进欣喜地说，要感谢马钢给了这个机会，我们也没有辜负马钢的期望。双方协同作战，成功地打响了中冶华天大棒技术实战的第一枪。

马钢高副总在恭喜的同时不无佩服，你们这个“棒线王”果然名不虚传！

成功催人奋进，喜悦接踵而来。马钢大棒为我公司大棒市场推广提供了业绩实例。此后，我们相继拿下西王大棒、广富大棒、潍坊大棒、富伦大棒等多条生产线，在山东市场上形成了“糖葫芦”效应。

如今，我公司提供给厂家的大棒技术集成和核心设备，不仅强度好，在同等产品质量要求下，还明显降低建设和运营成本。与进口设备比较，备件及时，投资成本可减少30%以上，并且备品备件节约成本50%以上……

2011年下半年到2012年国内大棒市场上，我公司几乎是所向披靡。“少说也有70%的项目是被我们拿下的。”夏兴进说话时，掩饰不住欣喜之情。

其后，夏兴进和研发团队继续对大棒核心技术全线国产化精益求精，结合马钢大棒生产实践过程中出现的问题，进一步深入挖掘和开发，在广富集团优特钢开坯及大棒工程上又有了精彩呈现。尤其是成功攻克并掌握了优特钢大棒工艺自动化系统的核心技术，形成了一批具有自主产权及特点的系统集成产品，提高了核心竞争力，走在了国内同行前列。

广富集团分管该工程的詹副总兴奋地说，“在这条大棒生产线上，我最欣赏的就是全线工艺设备和自动化传动系统至今运行稳定。”

从不问经营大情小事，到身先士卒对外经营，从原来的室主任到现在的事业部总经理，随着角色的转变，夏兴进的责任意识和经营理念进入到新的境界。找市场，盯项目，一年里大概有200多天出差在外，他说“项目就在脚下”。以前听人说又管项目又搞经营很难，他却说也许事业部参照分子公司模式运营更有挑战。

“合作经营，利益共享，风险共担。”在谈及大棒研发成功经验时，夏兴进也有自己的见地。他以与设备制造商的合作为例进行了解读。

比如开始研发时，我们手头也会缺失某些关键资料，他会找到相关厂家，谈合作意向，用人之长，资源共享，同时也在项目分包中给予倾斜，让人家感到真诚合作；又如选择放心的设备制造商。马钢重机在冶金制造厂大型牌坊轧机制造中小有名气，实力雄厚。在做马钢大棒项目时，我们把主要设备合同签下后交给马钢重机去执行，让他们在业绩和效益上都有收获。现在，马钢重机已成为我公司大棒设备的定点制造厂，成为我们对外经营的一个窗口，多次接待业主参观，大大弥补了我公司无大型制造基地的不足，促成了多次合同签订。“与人家合作，要讲诚信，看长远。技术上用人之长、补己之短，服务上有求必应、不讲条件。这样才有合作共赢，才能形成良性循环，才能在市场上立于不败之地。”

 

手有金刚钻，敢揽瓷器活。目前，中冶华天的大棒技术已不惧与国际顶尖的设备制造商同台竞争，而且在多场次较量中屡屡胜出。对此，夏兴进不无感慨，让他记忆犹新的是，当年我们刚与马钢接触时，兄弟院也被引进参加评审。当时，黄平华董事长特别召集大棒研发团队开会，指示要顶住压力，拿下项目。“‘这个单子丢不得。不是你们能不能做，而是以后有没有大棒项目去做。’我很高兴，我们今天向公司交出了一份优秀的答卷。”

有超前研发的敢想敢做，有自主创新的一流技术，有团队成员的鼎力推进，有灵动的经营理念指导，有合作伙伴的保驾护航，当然更有夏兴进这样勤于思考、勇于创新的技术研发领军人，这就是中冶华天大棒技术研发带给我们的崭新启示。

如今，夏兴进和他的研发团队依然擎举着开发中国最好的冶金设备的梦想，执着地前行。　②